××品牌上海会展整合推广方案.docVIP

2019年××品牌上海会展整合实行设计方案 2019年××品牌上海会展整合实行设计方案 2019年××品牌上海会展整合实行设计方案 2008年××品牌上海会展整合实行方案 【前言】 ××品牌作为公司2008年的重头戏，首期上市能否高调成功，关系到今后公司的发展及规划策略。经过全国日化行业品牌集中性最高、行业内规模最大，再加上近来几年国际品牌的介入，使××品牌更能以高端形象、高品位、独到的品牌差异定位方式集中展现在目标客户眼前，以搜寻更适合××品牌操作的亲近合作伙伴，打响上调第一炮。 【上海会展实行目的】 集中展现××品牌对于化妆品专营店渠道的价值及中高端形象。 经过上海会展的实行活动，增加专营店渠道客户对××品牌的认识及品牌印象。 实行“日夜区分”皮肤保养的看法，特别是××品牌“智力美肌系统”对皮肤保养的`贡献。 搜寻目标渠道及终端合作伙伴，赶忙介入市场。 【上海会展原则】 以××的核心品牌理念为展现原则，重点推出××品牌在皮肤保养方面的研究成就，突出××品牌的独到竞争力。 以中高端品牌形象为展现重点，特别突出产品包装上的创新，终端摆设的高品位，产品设置上的科学性以及在皮肤诊断方面的高科技性。 以吸引更多的专营店渠道主流经销商及化妆品连锁店为本次会展的核心任务，经过多种方式，让更多的目标客户对××品牌有必然地认识，为今后服务跟进做铺垫。 侧重沟通的技巧及如何让目标客户更深入地认识××，以提高客户对××品牌的印象；在服务上，更表现高端品牌的服务意识及对皮肤保养的专业性；在个人形象上，更多地表现整体的仪容仪表；在会展的管理方面，遵从责任人的一致管控、一致分派，在遇到问题时，第一时间通知现场管控人员，并协助解决相关问题，防范问题的扩大化。 【上海展会优弱势解析及操作焦点】 一、展会优势： 从08年此次展会的规模上来说，是国专家业内规模最大，世界三强的国际性日化类品牌、包装、原料、技术等综合博览会，60000余平方展现面积，全球一千余展商参加，拥有来自全球70余国家和地区的20万人次的专业观众参观与洽谈，而国内化妆品专营店渠道目标客户占有相当比重，有利用××品牌的整体形象展现及合作伙伴洽谈。 从品牌齐聚度方面来看，上海美容展每年都齐聚诸如资生堂（资生堂、悠莱、泊美、ZA等）、高丝、嘉丽宝、爱苿莉（梦妆、兰芝）等国际品牌参加，更有国内诸如上海家化、郑显然等有名品牌参展。每年有几百个公司经过此美容展进行新品牌宣布，品牌高度集中，经过此平台，有利于与行业及渠道内优秀的合作伙伴对××品牌的关注，并能经过比对的方式，表现出××品牌与其他品牌的差异点及优势所在。 从形象展现方面来看，上海美容展聚焦的都是行业内优秀品牌，品位及品位都比较高。××品牌经过此次会展，有利于表现其中高端品牌形象及其品牌的专业性，其独到的品牌诉求理念及差异化的市场定位，有利于甄选此渠道的经销商及连锁店，吸引优秀经销商及连锁店的加盟。 从与目标集体的沟通方面，有了与优秀经销商及连锁店接洽的机遇，可将××品牌的特色及品牌个性一与其深入沟通，灌输××品牌理念，使其认同××品牌对其事业的价值，有利于招商的见效，为今后精巧化操作打好基础。 二、会展的弱势： 时间短而品牌众多。上海美容展每期仅有3节气间供展现与合作洽谈，再加上一千于展位同时与观众见面，使观众短时间内接触大量的新事物，目不暇接，无法对每一个品牌有一个全面的认识，甚至，有的品牌几乎没差异化，定位模糊，无法让顾客记住该品牌。 品牌差次不齐。诚然上海美容展齐聚了日化行业国内外优秀品牌，但同时也有众多不具备发展潜力的，甚至同样化比较严重、单纯进行品牌仿制的新品牌参加。这些品牌滥竽凑数于优秀品牌中，让客户无法经过仅三天的时间进行分辨，甚至搅乱价格系统，影响优秀经销商及连锁对优秀品牌的选择。 成本花销较高。这主要表现在展位的花销、布展花销（及部分物料仅能一次性使用，有必然浪费）、广告宣传、人员及交通、餐饮等相关花销一次性投入较高，而对于会展见效存在较大的不确定性，风险较大。 展位地址的弱势方面。××本次参加的展位位于W3号馆，而W3馆分为品牌部分（A馆）及原料、承包生产（OEM，B馆）两部分，也就是说，主流品牌及国际品牌更多的选择在W1、W2两馆进行展现，而国内部分品牌（可能以新品牌及中小品牌为主）位于W3馆展出，必然会造成主流优秀经销商及连锁店因时间及精力等由于，仅参观W1、W2两馆，而参观W3号馆更多的可能是化妆品品牌公司及追求OEM加工的观众。同时，由于主流品牌集中在W1、W2两馆，能够给观众以品牌个性及品牌实力欠佳的现象，从而增加与优秀经销商合作的难度。 三、对策及操作焦点 目标客户的邀约。A.在会展先期，经过邮寄邀请函的方式，向数据库中能够满足××品牌销售合作需求的目标合作伙伴发送品牌相关资料及信息，使目标合作伙伴对××