【营销】房地产经典拓客工作指引执行篇 .pptxVIP

派单拓客工作指引 （执行篇）易居中国与易居文化目录导言拓客实务拓客12式案例分析突发应对一导言派单拓客意义派单素质要求派单流程要素如何高效派单易居知识管理中心出品 为什么要派单？一派单（房地产直销）是一种推广聚客手段派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。 如何成为合格的派单员？二√吃苦耐劳勤学肯干灵活应变极强的成功欲望√√√ 一次完整的派单流程是什么样的？三领取派单任务分组分配任务实地派单执行派单拓客情况反馈派单情况总结及评比12345 如何高效完成派单直销目标？四×派单=发海报×派单任务关键在于派单数量√派单核心目的=提高来电/到访量高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?二拓客实务常用拓客模式拓客地点选择拓客执行要素资源拓展简介 常用拓客模式一适用背景：人流密集，但客户分布分散执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍， 求派发数量最多派发速度最快，博取信息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率1 撒网派单2 定向派单适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片， 加简短介绍，求派发准确度与派发数量较高，博取高到达率 常见拓客地点二根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律：1、撒网式派单商业网点: 大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺等交通枢纽: 公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等展 会: 房展、车展、装修展等各类上下游展会其他网点：加油站、公共停车场、十字路口等2、定向式派单竞品拦截地：竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场拆迁点生活区：指楼盘外部的活动广场、菜场等社区：指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线专业市场写字楼中小学校大企业：厂门口、生活区交易所：房地产交易中心、证券交易中心写字楼摆点直投拉客房展会人气爆棚大型商业中心拉客企业大客户开发派单实景图 拓客执行要素三1、客户的判断与选择房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要