业务行销及商务谈判 .pptxVIP

業務行銷與商業談判基本概念;目標;認識行銷活動與銷售行為 行銷-所有商業機能透過廣告,銷售人員和其他市場活動,直接將訊息傳遞給消費者,使消費者願意付出代價,購買其產品之企業總是活動 行銷的藝術-不僅在創造行銷計劃,還要確定計劃有效可行!;行銷與銷售的區分;行銷就是經營品牌;銷售是行銷活動的一環;任何一個銷售細節皆具有實質的行銷意義;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:53:2907:53:2907:537/11/2021 7:53:29 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2107:53:2907:53Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:53:2907:53:2907:53Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2107:53:2907:53:29July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 20217:53:29 上午07:53:297月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:53 上午7月-2107:53July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 7:53:2907:53:2911 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:53:29 上午7:53 上午07:53:297月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;行銷策略與銷售策略;;消費者分析;消費者行為的了解;市場分析;市場分析;S.W.O.T 交叉分析;檢討分銷管道;Product(產品) Place(場合通路) Price(價格) Promotion(促銷) →行銷4P組合策略 需齊頭並進、相互影響;產品的延伸效益 －出產單項產品與其他產品搭配 ， 運用”優勢品牌”延伸效益 －提升附加價值 ”品牌及商譽”也是產品;產品的差異化 －設計 / 服務 / 品質 / 品牌 / 消費者感受的差異;利基在哪裡?(niche);選擇通路的策略限制 －排他性、選擇性、無限制 運用適當的策略 －選擇不同及適當的通路， 建立產品的差異性， 達成預期”品牌定位“ 選擇通路的標準 －產品特殊性、掌握度利潤空間;價格與價值－由消費者來認定(交易價) 合乎自由經濟競