企业营销策划(创业计划书基本要求).pdfVIP

创业计划书基本要求 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提 出一个具有市场前景的产品 / 服务，围绕这一产品 / 服务，完 成一份完整、 具体、 深入、 可行性、 操作性俱佳的创业计划。 创业计划基于具体的产品 / 服务，着眼于特定的市场、竞争、 经营、 运作、 管理、 财务等策略方案， 描述公司的创业机会， 阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 1. 概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司 及产品 / 服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理 计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标 的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 2 ．产品 / 服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策 略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出 产品 / 服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市 场的需求，能否实现产业化。 3 ．市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势 a 及潜力， 细分目标市场及客户描述， 估计市场份额和销售额。 市场调查和分析应当严密科学。 4 ．竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶 段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代 品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并 研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进 行适当分析。 5 ．营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总 体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品 开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条 畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促 销方式。 6 ．经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力 资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺 为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 7 ．组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 a 经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团 队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构 情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指 出企业股权比例的划分。 8 ．财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持 久性、 固定和变动成本； 前两年财务月报， 后三年财务年报。 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反 映出公司的财务绩效。 9 ．表述 要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、 重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关 数据科学、诚信、详实。 a 创业计划书写作指南 a 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（ What）， 为什么（ Why）和怎么样（ How）。 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一 项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成 员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技 术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的 发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产 品）；可能研发实现的概念产品或服务。 1、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 a