051213天鹅湖高层06年推广新.pptxVIP

江胜天鹅高层;;一、高层推广简要回顾 ;1、江胜天鹅湖继5月份推向市场以来，宣传重点落在别墅部分，至11月份前夕，高层信息释放零散不集中，缺乏有效而强力的市场预热阶段。 ;2、进入11月—12月推广阶段，高层以“平层别墅”概念入市，就大户型的特征结合产品卖点诉求，并快速进入样板间开放阶段。 ;3、在11月—12月期间，高层推广媒介主要有DM单、少量报广、户外广告牌以及配合样板间开放活动，均与别墅宣传同时进行，重点仍在别墅部分，高层为辅。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:55:3313:55:3313:557/4/2021 1:55:33 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2113:55:3313:55Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:55:3313:55:3313:55Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2113:55:3313:55:33July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20211:55:33 下午13:55:337月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 211:55 下午7月-2113:55July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 13:55:3313:55:3304 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:55:33 下午1:55 下午13:55:337月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;二、高层销售面临问题 ;1、高层市场认知度不高，形象模糊； 2、大户型面临区域中低户型竞争压力； 3、客户关注度被Port Grimaud别墅分散； 4、销售陷入僵局，上门客户减少，诚意客户数量有限。;三、问题细化分析 ;1、户型面积过大是首当其冲的原因所在。 项目高层户型面积在226—297平米之间，总价150万－210万，价格与经济型别墅相差无几，因而处于尴尬的境地。相比于中等面积户型，空间大的同时将意味着付出更高的价钱，但实际上这一价格离购买别墅相去不远，最终导致部分客户无力购买高层大户型，而经济能力较强的客户又把目光瞄向了别墅。;2、来自中等户型的竞争压力。 在整个梅江南区域，高层户型基本以中低面积为主，如紧邻本项目的水岸公馆即是如此。而各楼盘宣传方面也是花样百出，在大环境没有明显区隔的情况下，价格等硬性条件成为消费者购买决策的重要依据。另外，由于区域长期供应中低户型居所，使受众对大户型产生惯