8分钟让客户接受你.pptxVIP

——又称问题排序销售法;客户只给你短短的几分钟时间来介绍保险… 客户只能在会间休息中，匆匆接待来访的你… 客户在百忙之中，你想与客户沟通保险…;;问题排序销售法;问题排序销售法;问题排序销售法;问题排序销售法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:26:2618:26:2618:267/3/2021 6:26:26 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:26:2618:26Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:26:2618:26:2618:26Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:26:2618:26:26July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20216:26:26 下午18:26:267月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:26 下午7月-2118:26July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 18:26:2618:26:2603 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:26:26 下午6:26 下午18:26:267月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;问题排序销售法;1.（Features—特征） 张先生，我根据您的意见，从您的需求出发 ，向您  推荐我公司的拳头产品。它是一种……保险。2.（Advantages—优点） 它的好处在于……3.(Benefits—利益) 它让您能够……4.（Evidences—证据） 很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件……;1、善于运用提问技巧，争取销售中的主动。 2、建议书说明时，一定先了解到客户的真正需求，然后把产品的优点和客户的需求联系在一起，形成客户的利益点，才能打动客户。;三分钟的艺术提问：强势切入 五分钟的精练介绍：顺水推舟;珍惜客户的时间，珍惜自己的时间，距成功就会更近一些。;如何利用意外险开拓市场 （小保单做大保险） ;前 言;不容忽视的事实;;容易销售;是保险销售的基础;对营业单位而言;对客户而言;家庭需要安全感;人生要设止损点;骇人听闻的数据;25;26;险种分析;买点分析;快速成交的法则;哪些人最易关注意外险;意外保险这样谈;灌输保险意识;销售成功仅仅只是开始;风险仅仅是意外造成的吗？;简要保单责任 理赔需知 我对您而言最重