招商江湾城X年度营销工作总结.pptxVIP

【招商· 江湾城】 20XX年度营销工作总结;提纲;整体需求持续旺盛;整体价格飞速上涨;土地市场骤然强力反弹;2009年宏观市场小结;聚焦滨江板块;板块;;板块;1、总体工作回顾;1、总体工作回顾;1、总体工作回顾;1、总体工作回顾;1、总体工作回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;2、阶段营销策略回顾;3、策略执行回顾;2009.1;/推量—合理控量/ 吸取08年推盘经验与教训，09年起，全面控制推售房源，每期仅提供少量房源供客户选择，减少客户游离选择，实现了分批逐一消化。;/房源—平衡各期推售产品/ 一期余量：各种资源(江景园景)、各种面积区间、高低楼层产品均衡推出，保证在有限的房源中，各类客户均能选择到意向房源。 二期新推：推出各种户型，满足不同客户需求，在限定推出楼层的同时保证高、中、低楼层搭配均有。;【效果与启示】;2009年项目报媒推广力度（频次）;2009年项目报媒推广形式;2009年项目报媒推广主题及调性;【效果与启示】;;大型活动;小型活动较08年有较大改善，客户参与度增强。且大多活动以业主为主要对象进行，为客户维护提供了更多支撑。;9月执行;【外部客户拓展】;【成交业主拓展】;【效果与启示】;销售现场环境;销售现场物料;示范区包装;【效果与启示】;总结;2010年政策导向：“适度宽松”指导下重新定义“宽松的度”;需求，1500-1700万平方米;供应，2000万平方米;价格，10％左右涨幅;2010年市场环境预测;THANKS