超市五一促销方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 超市五一促销方案  摘 要  对于超市来讲，节假日促销已经成为一种司空见惯的现象，而常见的促销形式也不外乎打折和附送赠品，因此这些促销活动也被消费者认为成理所当然的事情，从而也就导致了促销效果不明显的现象。X超市的消费者在五一假期，他们具有欢快购买的心理特点，本促销策划，不仅采用了传统的促销方式，如发放传单、张贴海报等，还抓住了消费者的心理特点，采用了一些新形式的促销活动，如欢快五一，购物也欢快。传统和创新的促销形式想必能够给厂商带来不错的促销效果。  营销环境及营销状况分析  “五一”节日的到来，可以进行“五一”促销活动的开展，“五一”假期是继春节和清明节之后的又一次重大的节日，国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”(International Workers Day或者May Day)，是世界上80多个国家的全国性节日。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。人们好不简单又盼来了一个假期，确定会外出旅游或者选购等，此节日主要是欢快气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，依据这一节日热点，Xx超市特殊策划了本次促销活动。  促销目标  劳动节也关系到超市全年营销的营销力，以此为目的组织此次促销：  为庆祝五一劳动佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高Xx超市美誉度。  以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增超群市知名度;  扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力;  通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升超市的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提超群市的经营效益;  促销提案  活动时间：4月27日到5月27日  促销主题：欢快五一!  促销地点：Xx市全部Xx超市  促销活动具体说明  特价商品，助你“欢快五一”!  1.活动时间：4月27日—5月27日  2.特价商品范围：本产品创意活动以“欢快五一”为活动主题，应五一出游等思想，预备30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别：  各类电器用品，促销形式包括特价，搭配销售等。  节日礼品，包括熟食，主食，水果，蔬菜等。  节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。  3.降价幅度：本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%—50%。  4.留意事项：本期特价商品的预备要“高要求，严标准”，禁止出现“特价不特”的状况。  欢快五一大回赠  1.活动时间： 5月1日  2.活动内容：凡于五一当天来各个Xx超市购物的前50名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠60元购物卡一张。数量有限，送完为止。  3.活动地点：各个Xx超市服务台。  4.费用支持：3(3家超市)*50*60=9000元  欢快五一，购物也欢快  1.活动对象：凡于五一劳动节当天来Xx超市购物的顾客，单张小票满99元，即可到Xx超市服务台参与本次活动。  2.活动时间：4月27日-5月1日  3.活动规则:购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可从抽奖箱里抽取参与卷(总共只有3张)。  抽到参与卷的顾客，于5月1日下午6点到Xx太阳城店参与活动。3位顾客可在超市中在半小时内选取20种商品(为了此活动全场商品均无价格标签，且20种商品必需不是电子产品。)最终算出商品价格总量最高的顾客，其可获得他所选取的商品。而另外2个可获得一张200元购物卷。  4.费用预算：无法确定，应当不会超过5000元。  欢快五一，双倍积分  1.活动时间：4月27日—5月27日  2.活动内容: 活动期间，凭人人乐超市购物会员卡来本卖场购物顾客，课享受积分卡积分双倍。  广告宣传协作方式  广告名称要求广告作用所用数量费用预算  快讯DM单1.DM单  封面  四大活动介绍  2张贴于卖场进口，卖场内卫生间，电梯过道旁，以及服务台发放。  3张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。1.DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，削减铺张。2.DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者简单产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3.一对一地直接发送，可以削减信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4.内