肉类品牌商超促销方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 肉类品牌商超促销方案 期望这篇促销案例可以为您供应一些帮助。下面让我们一起看一下吧。 一、促销目的  1、以累计销量突破1000万吨为契机，提升品牌知名度;  2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手;  3、重点培育上量新产品，实现肉制品产业持续发展。  二、促销对象  2400家参与本次活动的商超消费者。  三、促销主题  四、促销时间、地点、产品  1、促销时间  20X年4月17日——6月30日，期间包含5个节日、18个周末，共计27天节假日。促销日程支配如下：  2、促销地点  在全国选择2400家重点商超作为本次活动地点(其中，X月销量5万元以上的门店1823家，金★在销门店1571家)，主要集中在竞争较为激烈的X省、黑吉、X省、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。  3、促销产品  ①全国性产品  ②区域性产品  备注：建议各本部根据上述档期支配产品促销事宜，亦可结合本部区域状况，进行适当调整。  五、促销方式  各办事处协助商超联盟商支配此次促销活动，将以上既定促销产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，绽开联合促销，以达到轰动效果：  1、现场买赠：活动期间(27个周末、节假日)，2400家门店开展“购X产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动;  2、场外派赠：全国投放400个弹脆香肠气模，协作商超场外新产品免费派赠;  3、现场摸奖：黑吉、X省、X省、苏皖4个大区合计693家门店执行，凡活动当日购买X任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设置：  一等奖：刀叉，中奖率10%;二等奖：保鲜盒，中奖率20%;三等奖：水杯，中奖率30%;空奖设置40%。  4、海报促销：每档促销4个单品，高温、低温各2个，让利幅度15%以内(可单独制作X专版海报);  5、惊爆促销：每档支配一次惊爆促销，让利幅度20%以内;  6、店内特价：高温支配5个单品、中低温支配10个单品进行店内特价促销，促销让利幅度10%以内(不包括海报产品);  7、专供产品折价销售：生产专供产品进行促销(方案附后)。  六、宣传协作方式  1、助销物料  2、买赠用品  喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懒羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、红太狼。  3、堆头陈设  陈设产品：堆头陈设重点展示海报产品、主推新产品、专供产品，原则上一个堆头只陈设一个单品;  堆头数量：每家门店至少陈设4个堆头(不包括冰柜堆头);每个堆头面积不得小于1㎡;  堆头形象：堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的KT板(堆围)，有条件的门店要制作形象堆头。  4、冰柜堆头  陈设产品：冰柜堆头陈设低温海报产品、低温新产品，原则上一个堆头只允许陈设一个产品;  冰柜数量：每家门店至少投放冰柜2台;  冰柜形象：冰柜堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的KT板(围膜);有条件的卖场需建设冰柜堆头形象小屋(四台冰柜制作一个形象小屋)。  5、店内特价产品陈设  陈设在肉制品常规陈设区域最好位置，每个单品正常陈设面不少于3个，并粘贴醒目的特价标签。有条件的卖场，对店内特价产品进行堆头/TG陈设，并粘贴醒目的POP标示。  陈设区最好位置标准：  最好位置的要占据主销区位置，顾客在进入肉制品陈设区时，最易接近，最易看到的陈设位置;分为两种状况：客流方向从陈设区一侧进入的，最好是占据常规陈设区的第一节货架或冷风柜;如客流方向进入肉制品区域位于常规陈设区中部，陈设区呈T字形时，最好是占据直对客流通道面向客流的一节货架或冷风柜。  6、海报产品、惊爆产品陈设  至少有两种陈设方式：一是堆头/TG陈设，且有醒目POP标示;二是正常排面陈设，单品陈设面不能少于4个，并粘贴“海报商品”、“惊爆商品”推荐标示。  7、人员导购  活动期间，每店客户必需新增2名临时促销人员进行现场导购及产品维护(总部将另支配漯河大学学生到部分门店实习，协助开展工作)，促销员当天不得休息。活动期间，促销人员要做到形象统一、话术统一。  促销员话术：  ①促销员：欢迎体验“X18年感恩派送”促销活动。  ②促销员：X真情答谢消费者，凡在活动期间购买X任意产品，累积消费达20元者，均可获得精致喜羊羊礼品一款，本次活动全国开展，无论你身在何处，均可与您的家人共享您的喜悦。  ③