第一章市场营销策划一般原理.pptxVIP

个人名片;我们处于一个什么样的时代; 市场营销学是一门经营哲学，营销策划是市场营销的一个分支 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 － 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 ; 营销策划学; 营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。 世上卖得好的东西不一定是最好的东西 。（鲜花为什么总是插在牛粪上，是因为牛粪会服务会沟通。） 策划时代来临了！;现代企业家必须善于策划，现代商务人员必须善于营销策划; 案例1：推销员的故事?; 案例2：卖木梳的故事; 几点随想 ; 理论教学：市场营销策划; 实训教学：项目; 思路; 学习要求; 考核方式; 本章主要内容; 导入案例1 营销策划让王老吉从一亿到十亿;作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!;营销的传播路径;《北京晨报》的报道;业内评论;营销数据的分析;营销效果的思考; 导入案例2: 蒙牛酸酸乳“超级女声”营销;;各方受益情况 湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。 上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股，2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。 作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿 ，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链 ;蒙牛： 1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额25亿左右。 掌上灵通 ： “超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分???。 “掌上灵通”被认为捡到了“超女”掉下的馅饼，其在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。更重要的是，“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户，都有可能转换成它的订阅产品用户。 ;百度借“超女”坐收“渔人之利” “超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力 ，在“超女”比赛中，平均每秒就有四个人同时在超级女声吧发帖。 文化领域掘金“后超女经济” 音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。 ;多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。 演出方面，天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开，票房颇丰。 ;请思考：“超女”给哪些方带来了哪些益处？; 一、策划与营销策划; “为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性的创新活动。” ——教材的定义 ; 策划含义的四层意思：; 举例：隆中对; “三分天下”案例评述; 讨论与思考; 策划与计划 ; 策划：近似于strategy + plan ; 策划的各种分类; 策划三要素; （二）营销策划概念 1. 定义：营销策划是指在对企业外部环境予以准确的分析，并有效的运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体实施精心设计和计划。 营销策划要回答三个问题： 公司现在处于何处？ 公司想走到哪里？ 公司应该如何组织资源以达到上述目标？ ; 2.营销策划的类型;二.营销策划的目的、特点、原则;