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PAGE PAGE 1 超市国庆促销方案策划书案例  超市国庆促销方案策划书案例  一、活动背景  经过“五一”和“端午节” 两大节日促销活动的开展，永辉超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，永辉超市特殊策划了本次促销活动。  二、活动目的  1.增加销售量、扩大销量;  2.吸引新客户、巩固老客户;  3.应对竞争，争取客户;  4.增加消费者的冲动消费;  5.提升营业额;  6.加强消费者对超市的认同度;  7.造势，创造购物气氛;  8.建立与客户之间长期稳定的客情关系。  三、活动时间  20XX年9月29日——20XX年10月8日  四、促销主题  “欢快国庆欢快送”  五、促销地点  X市南坪万达广场永辉超市  六、活动对象：  本次活动主要在南坪万达广场的永辉超市，依据二手资料分析单月内南坪四周98%的顾客至少光顾了本超市一次，85%的顾客平均每周光顾本超市一次，55%的顾客每三天光顾永辉超市一次，37%的顾客每天光顾本超市一次，大多数消费者都在18—50岁之间， 其中60%主要是家庭用户消费者， 30%属于中高端收入阶层，其余10%为平凡消费者。此次活动主要吸引的是南坪步行街四周的居民以及在南坪逛街的人群。  通过对目标市场的细分，本次的目标群体是18-40岁之间的消费者，而本次活动主要的目标客户是永辉超市的会员，因广告宣传吸引进来消费的顾客为次要的目标群体。  七、促销方式  (一)十一伴你行，折价陪到家!  1、活动时间：  9月29日——10月8日  2、特价商品范围：  品类单品原价(元)现价(元)差价(元)  饮料2.5L可口可乐86.81.2  2.5L花生奶8.871.8  2.5L雪碧7.86.51.3  油5L金龙鱼油调和油6859.98.1  1.8L金龙鱼菜籽油25205  1.8L金龙鱼大豆油24.519.55  膨化食品类可比克烤肉味150g3.52.80.7  艾比利薯片麻辣味150g2.82.30.5  妙脆角沙爹牛肉味150g3.83.20.6  速溶饮品雀巢咖啡原味38g40355  雀巢果汁40g129.92.1  卡夫果汁40g10.89.90.9  除以上产品以外还有我们还预备了另外30种产品进行特价促销，详细如下：  (1)节日酒水，原价38元得长城干红葡萄酒现在只需28元，数量有限，售完为止  (2)节日水果(苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，X省提子)都在原价的基础上打八折  (3)节日礼品，熟食(烤肉、烤鸭、卤肉)，主食(面条、大米、小麦)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原价的基础上打八折。  3、活动要求：在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要留意准时的将货源补充到位，特殊是蔬菜类的工作人员，要随时留意着。  4、费用预算：饮料类估计活动预算3000元，油类估计5000元，膨化食品类估计1000元，速溶饮品类估计1000元，节日酒水类估计5000元，节日水果估计4000元，节日礼品类估计：8000元，共计27000元。  (二)超值大派送  1、活动时间：9月29日—10月5日  2、活动内容：凡于十一当天来永辉超市购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠国庆节大礼包(国庆节永辉超市的吉利物公仔一个价值20元和价值30元的购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。  3、活动地点：永辉超市总服务台。  4、活动流程：工作人员核对小票→顾客填写信息表→工作人员在小票上盖上“已换”绿色章子→工作人员将礼包拿出赠送给顾客  5、活动要求：工作人员要有耐心，要专心核对购物小票上面的日期是否是当天的。  6、费用支持：(公仔一个20元*100)+(购物卡30元*100)，共计5000元  (三)、给力大抽奖，惊醒乐不停  1、活动时间：10月1日——10月5日  2、活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满38元(满76元抽两次，以次类推)，即可到我超市指定活动中心参与抽奖活动。  3、活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了奖券的抽奖箱(抽奖箱高为0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧