花卉花店创业营销策划方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 花卉花店创业营销策划方案  花卉花店创业营销策划方案  前言  花卉是大自然给人类最美好的赏赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以没的享受、美的陶熏和美的启迪;随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在九十年月进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农夫收入的主要途径之一，成为前景宽阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活。  一、创业设计swot分析  (一)花开如梦的内部优势分析  自改革开放以来，中国经济快速发展，花卉产业蓬勃兴起，承德的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给承德花卉产业的发展供应了良好的条件。Y市也已经有几家老牌花店，但与之相比，花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。  1.花开如梦品花店是由我们大学生自主创业的项目，会有许多学生群体前来光顾。  2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住很多回头客。  3.花开如梦花卉品种丰富，能够满意不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。  4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节约了开支，可充分发挥船小好调头的优势。  5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满意更多消费者的需要。  6.我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。  (二)花开如梦的内部劣势分析  虽然花开如梦具有一定的发展优势，但我们应当正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充分的资金，面临经验不足等劣势。  1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，假如只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应当拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。  2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。  3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。  (三)花开如梦的外部机会  1.改革开放以来，全国经济快速发展，承德经济也有了长足进步，这就给花卉产业的发展创造了条件。  2.在大学城四周，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。  3.在大学城四周，房地产建设非常火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必定会受到人们的青睐。  4.在承德的平泉县，有中国北方第二大的花卉基地，这给我们进货，带来便利。  (四)花开如梦外部威逼  正所谓机会与威逼同在。任何事件的影响都是相对的，花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威逼，详细表现在以下几个方面：  1.花卉属于浪费品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更宽阔的市场。  2.花卉的季节性大，应当考虑冬季时的消费重点。  (五)结论  综上所诉，花开如梦精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足，产品单一，经验不足等方面的硬伤，需在实际操作中进行改进。  二、目标市场选择与目标市场营销策划  (一)目标市场细分  序号细分标准需求特点备注  1人口细分  1-15岁  需求量小，产品单一年龄小，没收入，只有在特殊节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。  15-30岁  购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新奇美观的  30-45岁  以装饰为主这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显削减了，这