饮食企业薪酬管理概念、观点和技术 .pptxVIP

薪酬管理咨询项目说明薪酬管理概念、观点和技术;目录;薪酬管理的趋势和部分概念;薪酬管理的趋势;概念澄清——关于“薪酬”的解释;薪酬体系介绍;薪酬管理的目的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:10:4322:10:4322:107/14/2021 10:10:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:10:4322:10Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:10:4322:10:4322:10Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:10:4322:10:43July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:10:43 下午22:10:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:10 下午七月-2122:10July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:10:4322:10:4314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:10:43 下午10:10 下午22:10:43七月-21 ;广义薪酬因素的影响;薪酬和薪酬之外的激励要素;薪酬管理与业绩管理相关联;宽带薪酬介绍;比较比率;成功的激励薪酬的主要特征;目录;薪酬管理咨询项目前期准备;薪酬管理咨询项目需要了解的客户背景资料;建立薪酬制度所需要的信息;薪酬管理咨询引发的其他管理问题;薪酬管理咨询项目内容界定;目录;薪酬管理咨询项目的实施;薪酬数据购买的分析工作;;;薪酬结构设计;薪酬体系设计步骤;岗位说明书样本-总经理（1）;岗位说明书样本-总经理（2）;岗位价值评估小组的构成及标准;评估小组工作规则;设计统一标准评估各岗位价值的相对重要性;岗位价值评估注意事项;其他岗位评估方法介绍;其他岗位评估方法介绍;岗位评估结果（1/2）;岗位评估结果（2/2）;薪酬等级的确认;薪酬级别划分经验参考;薪酬体系设计步??;薪酬报告术语释义;确定公司结构政策 滞后政策－结构与计划年度初期的竞争性薪资相匹配;;;不同岗位的薪酬侧重;客户-市场薪酬基础数据比较;薪酬拟合趋势线比较;薪酬区间中值的确认;薪酬体系设计步骤;薪酬区间幅度的确认;薪酬幅度;薪酬区间设立与薪酬范围;某私营企业薪酬结构;岗位-薪酬对照表（1/2）;岗位-薪酬对照表（2/2）;岗位价值－薪酬参照表（节选）;薪酬体系设计步骤;薪酬管理与业绩管理相关联;;上海人才的基于资质的薪酬管理的咨询方法;目录;股票期权与长期激励探索;干股与实股;期权与期股;员工持股计划ESOP;股票期权是公司赋予期权被授予人在未来以一定价格购买公司股票的权利。 其六个重要概念是：授予、行权价、限制期、生效、行权和失效;限制性股标是公司赋予被授予人拥有一定股票的权利，限制性股票可理解为股票薪酬。;;非上市公司常见的股权激励工具;国际上基于业绩的激励工具也被广泛使用;国内企业对长期激励工具的使用情况介绍;实施长期激励主要要达到以下四个目的;管理层持股目的分析;销售薪酬体系讨论;内容;经理的结论;观点;成功的销售薪酬计划的五个优点;销售人员的薪酬计划必须支持企业的经营目标;;观点;销售策略矩阵是阐明销售职位并把这些工作与公司的经营目标保持一致的有效工具;销售策略矩阵;销售人员分类矩阵——公司在吸引、保持和扩大客户之间可能部署的几种销售工作;客户经理;业务拓展人员;产品专家;渠道或部门经理;销售人员的工作特点;奖励什么？;销售人员的业绩指标;业绩如何同薪酬挂钩;销售人员薪酬构成;薪酬构成－纯粹薪水制度;薪酬构成－纯粹佣金制度;销售激励方式的比较;销售激励方式的比较;上海人才的销售人员核心资质模型;案例探讨;案例讨论;问题探讨;关于薪酬结构设计中几个方法的讨论