饲料销售培训 .pptxVIP

饲料销售培训;销售艺术篇 ;第一讲－－销售的概念;第一讲－－销售的概念 ;第一讲－－销售的概念;第二讲－销售对个人的好处 ;第二讲－销售对个人的好处;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:13:5622:13:5622:137/14/2021 10:13:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:13:5622:13Jul-2114-Jul-21 12???在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:13:5622:13:5622:13Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:13:5622:13:56July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:13:56 下午22:13:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:13 下午七月-2122:13July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:13:5622:13:5614 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:13:56 下午10:13 下午22:13:56七月-21 ;第二讲－销售对个人的好处;第三讲－－让销售成为爱好 ;第三讲－－让销售成为爱好;第三讲－－让销售成为爱好;销售技巧篇 ;第一讲－－销售前准备;个人准备工作－1;个人准备工作－2;市场准备工作;客户准备工作; 第二讲－－寻找潜在客户;准确判断客户购买欲望 ;准确判断客户购买能力 ;寻找潜在客户的原则“”原则;: 是有望客户，理想的销售对象。 ：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 ：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) ：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等。 ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ：非客户，停止接触。 ;开发潜在客户 ;第三讲：接近客户的技巧 ; 接近话语 ;接近注意点 ;面对初次见面的客户 ;引起他的注意;获得客户的好感;第四讲－－进入销售主题的技巧 ;进入主题的时机;进入主题的技巧 ;开场白技巧 ;第五讲－－成功与人沟通 ;与销售间接相关的话题 ;与销售直接有关 ;探询的技巧;开放式的询问;封闭式的询问;启发性的问句;聆　　　听;聆听的原则;聆听的技巧;言辞性的技巧;非言辞性的技巧;聆听－－发现需求;第六讲－－如何表述产品卖点 ;不同的客户需求;找出客户购买的理由;描述卖点;叙述;叙述;第七讲－－客户异议的处理 ;异议产生的原因 ;客户原因;销售人员原因;反对意见处理;处理反对意见的技巧;处理反对意见;处理反对意见;处理反对意见;处理反对意见;处理反对意见;处理反对意见;第八讲：达成最后的交易 ;达成协议的时机 ;达成协议的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;第九讲－－客情关系的维护 ;处理好与老客户的关系 ;维护好你的老客户;谢 谢