西安豪宅客户研究.pptxVIP

西安豪宅客户研究;1）从陕西财富圈层的消费现状来看;;移民地;聚仁观点：;2）从西安奢侈品市场的表现来看;4;西安奢侈品市场消费人群特征;聚仁观点：;3）从西安高端物业分布及市场来看;西安高端物业分布 海珀兰轩;随着西安国际化大都市发展进程的加快，西安高端物业分布紧跟城市扩张脚步，分布区域会越来越广： 沿袭浐灞河区域的生态治理模式，在政府对泾河、渭河、沣河区域的治理深化之后，沣渭新区、泾渭新区将出现追求生态自然景观资源的豪宅； 在对大明宫遗址成功改造、中央???园概念形成之后，复制曲江新区的发展模式，未来在唐大明宫遗址公园区域将出现寻求历史文化资源型豪宅； 3. 经开区新行政中心区位价值的凸现，将有可能在该区域出现更多的公寓类豪宅。;特色;高新区域高端物业客户分析;曲江区域高端物业客户分析;浐灞区域高端物业客户分析;北郊区域个案解析;4）西安豪宅市场客群分析;;;; 本地客源：西安本地生活和工作的顶峰阶层，主要来源于能源、有色金属、地产、高科技、医药等行业； 外地客源：国内各地来西安购房客/陕北来西安购房客/外籍客户； 外地重点客源：陕北客户及太原、大同等周边资源型城市客户； 年龄特征：主体年龄分布在35—55岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。 其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和55岁之间； 客户非常注重豪宅的集中气氛，希望居住区域同时兼顾环境宁静、配套齐全、方便 西安豪宅客户群体购房已经开始从曲江新区，湖城大境、华侨城壹零九坊、曲江凤凰池等项目转移到高新、大明宫、经开区等区域。随着，大明宫国家遗址公园的兴建，市政府北迁等有利因素影响，大明宫区域将成为新的豪宅高地，未来也成为豪宅客户的选择之一。;西安豪宅客户购买动力已从注重豪宅的单项优势转变为考量综合性价比， 大多希望住在都市繁华与郊野清新结合处； 对社交圈有一定要求； 不崇尚用豪华铺装来提升楼盘档次，追求自然铺垫； 经过多次置业的“熏陶”，他们已不为包装所迷惑，目光紧紧锁住楼盘的内在品质； 非常重视品牌开发商的背景和实力，多年的商场滚打，使他们对资信看得很重； 另外，他们特别强调楼盘的安全设施，毕竟，安全是第一位。 业主都是35—55岁之间、做生意的实力买家， 所从事行业以金融、地产、贸易为主，大都衣着随便，主要来自西安、陕北等区域。 他们比较注重楼盘的品质，对价格不敏感，贵的反而卖得好。 在西安，占有自然资源的豪宅毕竟是少数，大多数豪宅占有城市资源的优势。 比如，紫薇公园时光是城市社区优势比较明显的一个例子， 分析其买家心理，很大程度上是基于对景观豪宅的认同， 成规模、上档次、大园林、大品牌的豪宅是富人阶层的首选。 ; 不讲究性价比，讲究性能比。购买高档豪宅的消费者一般不很关心价格，但很关心产品品质及功能； 需要绝对私密性。这部分消费者非常独立，所以对产品的私密性要求很高； 需要绝对的安全性。由于这部分人身价较高，容易吸引外界视线，所以安全性是他们考虑的主要问题之一； 非常注重产品的个性。喜欢独一无二、惟我独尊的感觉； 附庸风雅。这些人购房不一定都懂行，但一定懂时尚；不一定都有品位，但一定都追求品位；崇尚自然，追求静雅。;新聚仁机构简介;;我们的服务;十二年磨合 的精英地产 专家团队;金地集团;新聚仁操作项目 ------;金地 天御 GTEAT MANSION 总有非凡故事;金地 艺境 ART WONDERLAND 为一个美好的年代;铂 廷 唯精致 以极致;早安林莊;九 重 阙;开发商：大明宫建材实业 物业地址：大明宫遗址国家公园旁 总建面：120万方;曲江、大兴新区、郭杜项目均已签约，目 前在做项目前期工作，敬请期待。。。。