仁酒市场运作方案.docxVIP

第 PAGE \* Arabic 3 页 仁酒市场运作方案 产品介绍：茅台仁酒，是贵州茅台股份有限公司全新力作的国内首款以“仁”文化为核心理念的酒，正宗工艺传承酱香经典，以本地优质高粱、小麦、以及赤水河无污染的水为原料，采用两次投料、多次发酵，一年一个生产周期的酱香型大曲白酒酿造工艺。其酒体风格：微黄透明，酱香突出、酒体醇厚、柔和绵甜、回味悠长、空杯留香持久。 市场前景: 茅台，致力于让全中国百姓都能喝上茅台酱香型白酒的理念，推出了柔和绵甜型酱香，备受消费者追捧，如今的消费者买茅台不仅仅是送礼用，更多的是自己和家人朋友喝上一杯，共赏茅台酿造出来的琼浆玉液。就丹东市场而言，丹东市人口243万左右，2011年人均收入14536元，而人均消费支出11380元，其中食品类消费到5000元，这是丹东统计局公布的数据，那么丹东市支出消费总和为：353亿元，如果仁酒的开发能占到此消费的0.1%的话，仅仅本溪市白酒销售额就能达到3000多万元。 市场操作：丹东市是大市场，前期应采用中心开花，在本溪市一炮走红，带动其周边县市区的消费，因此，在本溪市场应有自己的团队，开展团购（政府机关、学校医院、大型企业）、KA开发、餐饮、名烟名酒店铺货。而其他区域可以找二级代理商进行运作。 合作方式及其费用和收益预测：（1）仁酒经销商直接与茅台股份有限公司签订合同，成为茅台仁酒丹东总经销商，享受茅台给予仁酒的相关优惠政策，共享茅台品牌带来的优质资源，丹东市场年签订合同量为5吨以上，一吨2124瓶，出厂价价为199元每瓶，公司建议零售价为299元每瓶。 （2）公司支持：有12%的市场支持，包括品牌建设、渠道建设、消费者建设和团队管理建设，同时有3%的品鉴用酒支持，那么每吨实际费用只有39万元。 （3）收益按照5吨的合同量预算，其销售额318万，仅仅占了以上预计消费的1%，也就是说着市场容量是有待提高的，5吨的合同是完全能够完成的。其利润为100万元。