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产品营销策划书范文 想要公司盈利？还得依靠系统！ - 在线咨询！ 2010-11-11 17:01 来源 : 世界营销评论 以东风东风标志 307 为例，给出产品营销策划书范例。 【世界经理人 - 讯】东风标致 307 凭借其优异的底盘，良好的操控性，和同级别车中最为 完备、先进的安全装备，同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位，使其销量在 2004 年底突破 200 万。本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析 ; 并在此 基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。 1. 营销环境分析 1.1 市场宏观环境分析 1.1.1 轿车市场现状 20 实际 90 年代以来，随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量 逐年增加。 1990-2000 年 10 年间，私人轿车保有量占汽车保有量比例从 1990 年的 14.80% 攀升到 2000 年的 38.7%。 2002 年前 8 个月累计， 轿车在三大车型 (载货汽车、 公路客车和轿车 ) 中的比重首次突 破了 40%大关，意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始，家用轿车 作为新的大众消费品，正在为中国经济增长注入新的动力，并将从根本上改变中国人的生 活，改变中国经济的结构。 武汉 2003年统计年鉴显示汽车拥有量为 60 万辆。 03 年汽车市场共销售汽车 7.6 万辆， 但与去年同期相比略有下滑的车型主要是一些低价位的经济型轿车。 1.1.2 政府相关政策 为了履行我国对世界贸易组织的承诺，国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。 汽车平均关税入世第一年下调超过 30%，这对国内汽车企业是一个巨大的震动。立即 在全国引发了一场购车狂潮，随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有 限。但如果人民币升值，将使豪华及高档车进口倾向显著上升。 2004 年 7 月 1 日，在全国范围内实行等同于欧 II 的机动车污染物排放的标准，这对标 志 307 这样的车型十分有利。 l2004 年 10 月 1 日，新的《汽车贷款管理办法》开始正式实施。 对汽车贷款的新条例的颁布，给先前火热的汽贷市场进行了降温处理，但是对于像标 志 307 这样中等价位的汽车来说， 汽车贷款的首付额度并不是很高， 仍会有很大的销售量。 《乘用车燃料消耗量限值标准》 2005 年七月一日执行， 2008 年乘用车的油耗量能将比 目前水平降低 15%左右。车型油耗水平下降 ; 生产企业研发、引进成本有显著上升 ;不合格 的生产商库存将在 2005 年上半年集中抛向市场 ; 消费者注重燃油经济性。 l 《汽车品牌销售管理实施办法》 自 2005 年 4 月 1 日起， 乘用车应当实行品牌销售和 服务; 自 2006 年 12 月 1 日起， 所有汽车应当实行品牌销售和服务。 虽有商务部人士近期表 示， 品牌销售不等于品牌专卖， 只要是厂家授权的经销商即可， 不一定具备 4S店资格。 但 我们依然认为，这仍造成众多的中小经销商出局，并使这部分经销商库存迅速抛向市场， 一定程度造成车市的价格动荡。另外，如果进口车和国产车同时授权给一家总经销，将形 成实事上的“并网”。 1.1.3 社会环境分析 l 在面临着严峻的污染和资源消耗的问题上，顾客越来越倾向于购买低油耗，低排量 的环保车型。而不少生产商也将目光转移至开发此类满足大多数消费者需求，且符合全社 会长远利益的车型。原本的排放尾气量大的，油耗高的汽车将逐渐被市场淘汰。 在国外私人拥有车比例高达 70%，随着中国加入 WTO，越来越多 的中国老百姓的购车热情，购车考虑因素很大程度的受到外国消费者的影响。不少中 国消费者渴望体会异域风情，因此，拥有法兰西浪漫风情，欧洲车出色安全性的标志 307 在经过一番改装后换上了中国人喜爱的三箱式，将更贴切顾客的心理。 中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十 分微小，但有时可能成为最主要因素，当中美日关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使 馆被炸，撞机事件的发生，台湾问题，钓鱼岛主权问题、中国东海专属经济区问题等都会 影响到美日两国对华投资，消费者的购车选择也会有所转移。对于标志 307 来说，由于法 国是和我国第一个建交的