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营销策划思维路径2009-10-17这个课题对大家有什么帮助？掌握高效思维路径的意义和作用？我们看得到的知名成功人士：一个规律：每五年，同样起步的一群人中间就会呈现出明显的圈层分化。有些人快速提升了；有些人在缓缓发展；有些人已经落伍；人与人之间，到底因为什么而不同？人与人之间，到底因为什么而不同？有些人花很长的时间成效很低；有些人可以快速摆平事情；有些人碌碌无为/成长缓慢；有些人快速被领导/客户认可，快速成长；WHY？是运气，老天不公？还是天份差异？还是…………？其中，一个重要的差别：思维方式。掌握了正确/高效的思维方式（或者叫做思维方法），才有可能事半功倍，快速使工作出成效，快速成长。一些案例：波音公司设计波音747飞机这样一个大型的项目通常要花费6年的时间。但是通过使用职场思维导图（注：一种思维路径的工具），他们的工程师只使用了6个月的时间就完成了波音747的设计！光在财力上，波音公司为此每年最少节省了1100万美金。“9?11”事件发生后，在突发事件的面前，康?爱迪生电力公司管理人员及工程师临危不惧，利用职场思维导图做筹划，及时恢复了曼哈顿地区的电力供应。英国Channel 4 电视台说，通过接受职场思维导图培训，他们在两天内创造的新点子比过去六个月里想出的还要多。在国内，思维导图越来越获得了企事业单位的欢迎，国内知名企业“李宁体育用品公司”已在全公司内深入推广使用职场思维导图，今天我们在李宁公司可以看到，无论是做新产品设计、流程改造、项目管理、头脑风暴等等均会使用思维导图。一些案例： “使用思维导图是波音公司的质量提高项目的有效组成部分之一。这帮助我们公司节省了一千万美元。”——Mike Stanley，波音公司，美国“我们的课程建立在思维导图的基础上。这帮助我们获得了有史以来最高的毕业分数。思维导图教学必然是未来的教学工具。”——Jean Luc Kastner，高级经理，惠普医疗产品，德国“Buzan 的思维导图在我们办公室内的重要性越来越明显。它在帮助我们打开思路上的作用是惊人的。 我们使用思维导图安排会议议程，做头脑风暴，设计组织结构图，记笔记和写总结报告。这是一个通向未来的必备工具。” —— William L. Maxillae，副总裁，Fluor Daniel，美国“作为一个头脑风暴的工具，思维导图让我们感觉到想象力一下子打开了，新点子层出不穷，真是思如泉涌，这种感觉以前从来没有过，真是太棒了。”——Sean Adams，总裁，Alpha Learning，荷兰“大脑的力量是我们未来成功的金钥匙” —— Keith Bradley，国际管理教授，英国公开大学商学院“思维导图可以让复杂的问题变得非常简单，简单到可以在一张纸上画出来，让你一下看到问题的全部。它的另一个巨大优势是随着问题的发展，你可以几乎不费吹灰之力地在原有的基础上对问题加以延伸。”—— Dr Tony Turrill，管理学作家，英国一个小测试（小讨论）如何从A地到B地？大山A地B地河流如何高效的思维/处理事务？一些基础的思维路径工具（思维导图）企业战略/项目目标现状分析项目/市场/竞争/客户执行计划营销障碍/核心问题营销策略信立怡高目标导向的操盘思维导图㈣㈢㈡㈠基础：营销4P操盘逻辑树（四级/多级目标）如何高效的思维/处理事务？一些有效的思维路径工具关于市场研究？（市调报告）关于项目产品定位及产品规划？关于项目营销定位/营销主张？关于项目整合营销策略方案/执行方案？项目前期市场定位思维导图成功案例/理论借鉴主要的研究内容项目整体发展建议及一期产品建议项目条件市场机会分析项目整体定位及发展战略项目属性界定市场研究客户目标物业建议发展战略项目背景问题判断 机会与策略项目具有什么样的市场空间和机会？从城市层面分析，项目有何市场空间及机会？从地产格局及城市发展演变分析，项目有何市场空间及机会？从相应市场销售状况分析，项目有何市场空间及机会？核心问题界定核心问题分解从客户潜在需求分析，项目有何市场空间及机会？项目采取何种发展战略定位和产品定位？基于3C(客户\竞争\本体)的战略分析项目的开发运营战略的选择建议信立怡高房地产项目定位及产品构建体系模型市场/竞争/客户项目本体企业愿景/项目目标市调及定位阶段客户策略项目市场战略（项目定位）竞争策略产品策略项目规划物管等其他细节产品创新体系开发分期生活方式引导园林/立面/配套物业形态组合产品体系组合户型配比组合凭什么打赢竞争/争取潜在客户？选择什么竞争战略：领导者/跟随着/挑战者/补缺者？选择什么样的竞争策略：1、同质化（定位于同一市场，基本同质化的产品，这是市场空间足够大，竞争不太激烈的情况下，抓主流市场的一种策略）？2、异质化（定位于同一市场，但在产品打造方面有所不同，实现成本领先或或打造产品特色从而可