营销策划案写什么.pptxVIP

营销策划案;1.一句话说清，你发现市场中存在什么空白点； 2.你怎么解决它； 3.目标用户有哪些； 4.为什么你能做而别人不能； 5.市场未来如何； 6.你将如何挣钱； 7.竞争对手是谁； 8.你要多少钱，怎么花； 9.你的团队优势。 ;第一章 销售前期准备;第一 操作环节;3、价格策略 高价策略——市场需求大时常被采用　　 低价策略——淡市下常被采用　　 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动　　 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动　　 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买　　 优惠价策略——以让利来吸引客户　　 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高。　 ;这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。 ;例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。 ;4、宣传方向与基调的明确 找出本项目推广的意图和目标　　 本项目需要予以突出和诉求的其他优点　　 采用符合目标客户品位的表现手法 ;第二环节： 销售基本执行流程设计 ;第三环节： 销售前期宣传部署工作流程设计 ;第二章 销售整体策略部署　;第一环节 建立销售总体目标;第二环节 营销的整体战略架构部署　;他们爱看什么报纸　　 他们喜欢什么样的表达方式　　他们喜欢和谁交朋友　　 他们经常来往于什么地方　　 他们经常在什么场所娱乐、消费　　目标客户群定位　　 目标客户跟踪调查 目标客户背景分析（经济和文化背景）　　 广告媒体效果分析　　 项目特性分析　竞争??手分析　 推广成本　销售周期分析 ;第三环节 营销整体部署执行的工作细项　;1、企业发展战略的把握 公司的中长期发展规划和财务状 况　　 公司所秉承的企业理念　　 本楼盘的利润目标和财务安排　　 市调本区域范围内的楼盘（1公里以内） ;2、市场调查与分析 与同样价位不同区域的楼盘进行比较　　 与现处于强销期的楼盘进行比较　　 与销售成功的楼盘相比较　　 楼盘的细分市场定位 ; 3、市场定位、企划方向的确认 楼盘的产品定位 客源定位　　 楼盘的竞争定位　　 楼盘的设计基调，设计风格确定　　 广告基调和广告风格的确定　　 产品功能规划的沟通　 ; 4、与建筑师协调沟通产品规划特性 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通　　 产品外立面造型的沟通　　 产品内部三维空间处理的沟通　　 产品内部单元房型设计的沟通　　 产品的面积配比、格局配比的沟通　 产品建材设备选择确认的沟通　 楼盘的命名　 ;5、楼盘的标识 MARK LOGO TYPE的设计　　 标准字体的设计　　 标准颜色的确认　　 接待中心的选址 ;6、销售现场和促销活动的场地安排 接待中心至工地现场沿线景观美化 接待中心的风格定位、设计、施工和室内布置　　 放标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板　　 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置　　 交通位置、区域环境图 ;7、接待中心主要销售道具 鸟瞰图、透视图的绘制　　 墨线图、家具配置图的绘制　　 建筑模型的制作　　 室内外灯片选择和灯箱制作　　 接待中心销售道具的布置与安排　　 接待中心销售道具的使用注意事项　　 样品屋或实品屋的户型选择　 ;8、样品屋或实品屋的装修 实品屋的楼层、景观选择　　 室内装潢的设计、施工和督导　　 家具配置的设计、选择和实施　　 室内灯光照明，日常生活物品摆设　　 清洁卫生和监护工作　　 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷 ;9、印刷媒体的制作 DM企划、设计、文案、完稿、印刷　　 海报企划、设计、文案、完稿、印刷　　 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷　　 请柬的设计、文案、完稿、印刷　　 各类印刷物的设计、文案、完稿、印刷　　 新闻报道的安排、撰写和发稿　　 ;10、报刊媒体的制作和安排 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布　 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布　 电视影片的企划、撰写、 设计、拍摄　　 广播广告的企划、撰稿、制作、发布　　 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告