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营销策划经理岗位培训手册目录营销策划经理岗位认知营销策划程序营销策划方案实施产品策划促销策划广告策划渠道策划营销策划经理岗位描述一、制订营销战略规划二、制订年度销售目标和计划三、选择代理公司四、销售定价及策划方案审核五、制订销售制度和品牌宣传六、负责组织招商工作营销策划经理岗位要求能力要求：策划能力、执行能力、 指导能力素质要求：高度、速度、深度高度素质的要求：地位有高度思维有高度理论有高度目录营销策划经理岗位认知营销策划程序营销策划方案实施产品策划促销策划广告策划渠道策划营销策划要素一、营销环境二、机会与优势三、目标描述四、行动方案五、营销成本估算营销策划程序搜集资料分析资料确定策划目标设计有效方案预算相关费用进行方案沟通做好方案调整反馈控制营销策划书编制营销策划书编制的意义：准确反映营销策划内容充分有效地说服决策者是执行和控制的依据营销策划书编制的原则：逻辑性、简洁朴实、创意新颖、可操作营销策划书编制营销策划书的基本内容序号策划书的构成要素1封面策划书的脸2前言前景交代3目录一目了然4概要提示要点提示5环境分析策划的依据和基础6机会分析提出问题7营销战略及行动方案对症下药8营销费用测算计算准确9行动方案控制容易实施10结束语前后呼应11附录提高可信度营销策划书编制营销策划书编制技巧：合理使用理论依据适当举例说明利用数字说明问题运用图表帮助理解合理设计版面注意细节目录营销策划经理岗位认知营销策划程序营销策划方案实施产品策划促销策划广告策划渠道策划实施策划方案影响方案实施的因素：方案脱离了实际目标任务相矛盾思想观念的惰性实施方案缺乏系统性营销策划方案实施模式营销策划方案实施的程序做好动员和准备工作实施之前要做好动员工作，思想上高度重视，做到认识一致；同时要做好相应的准备工作，如人员配备、设施添置、资金调度，以及对执行新业务人员的培训等。选择好实施时机加强实施过程的调控组建有效地组织机构计划决策和报酬制度开发人力资源建设企业文化和管理风格营销策划方案实施的程序做好动员和准备工作方案的实施要精心选择时机，有的放矢。选择好实施时机加强实施过程的调控一、要做好任务分解，落实人员，明确责任，熟悉业务操作规程和操作要求。二、要加强协调。三、要加强检查和评估，检查方案的执行情况、实施进度等。组建有效地组织机构计划决策和报酬制度开发人力资源建设企业文化和管理风格控制策划方法营销策划方案控制要求1、营销控制应确立客观标准2、营销控制系统应切合营销人员的具体情况3、营销控制应讲求经济效益4、营销控制应有纠正措施5、营销控制应具有灵活性6、营销控制要具有全局观点7、营销控制应面向未来营销策划方案控制步骤对比营销实绩与营销控制标准确定市场营销控制对象设置营销控制目标建立营销衡量尺度确定营销控制标准分析偏差产生原因及时采取改进措施市场营销控制步骤图营销策划方案控制方法控制方法主要负责人控制目的方法年度计划控制中高层主管人员检查计划目标是否达成销售额分析、市场占有率分析、销售—费用比分析、财务分析盈利能力控制营销主管人员检查企业的盈利点和亏损点各地区、各产品、各细分市场、各分销渠道的获利能力分析营销战略控制最高层主管人员营销审计人员检查企业是否最大限度地利用了市场机会市场营销审计效率控制职能管理部门营销主管人员评价和提高营销费用支出的效率销售人员、广告、促销等的效率分析营销控制方法比较表营销策划方案控制方法年度计划方案控制程序图我们要达到什么建立目标正在发生什么测定绩效为什么会发生因果分析我们对此该做什么校正措施目录营销策划经理岗位认知营销策划程序营销策划方案实施产品策划促销策划广告策划渠道策划新产品策划新产品策划内容策划主题策划部门负责人环境目标顾客产品命名与概念产品规格产品市场定位产品印象产品商标产品包装市场发展分析产品价格及相应策略产品渠道企业技术支持促销策略诉求重点肯能的问题及应对措施其他新产品策划步骤新产品策划新产品开发提出目标创意甄选财务分析产品开发及市场测试商业分析市场分析新产品推广上市时间上市地点营销策略选择目标顾客选择新产品策划书的内容新产品选择应考虑因素：市场情报新产品性能估计潜在市场消费者接受的可能性获利多少内在因素消费者的研究与消费者的关系与竞争者比较政府、社会环境与文化背景外在因素新产品策划策略新产品战略制订流程外部分析市场营销研究内部分析新产品管理市场顾客竞争技术社会经济法律技能资源能力趋势管理者的愿望对机会、威胁、问题、时间结构、收益等进行分析形成新产品战略计划新产品策划策略三种新产品战略模式相关要点比较表新产品战略模式定位战略创新战略冒险战略目的维持、发展相应的竞争地位，保持市场占有率，维持或控制下降的利润增加销售量和市场占有率创业、快速发展、获利创新的来源市场营销手段，有时也采取降低成本的方式市场营销手段或技术手段，经