市场区隔、产品定位与产品线延伸.pptxVIP

CH-2. 市場區隔、產品定位、產品線延伸Part-1. 市场区隔、产品定位 n 1. 市场区隔 Market Segmenting?n 2. 产品定位 Product Positioning 1. 市场区隔n 1-1. 品牌定位图n 1-2. 市场区隔 与 行销手法之演进n 1-3. 市场区隔基础与相关变量n 1-4. 有效市场区隔的准则n 1-5. 区隔步骤n 1-6. 行销手法1-1. 品牌定位图n 两个变量n 三个变量?n 七个变量呢？1-2. 市场区隔与行销手法之演进n 生产导向、大量行销（Mass Marketing）n 福特 T 型车的时代?n 婴儿潮世代、需求多样化、产品多样化、行销手法多样化，宣告市场也多样化。市场区隔 时代于是到来。1-3. 市场区隔基础与相关变量n 先把市场分成大项（区隔基础），如：地理、性别n 再由大项中细分成小项（区隔变量），如：东部、西部；男、女n 选出几个不同的变量，加以组合，区隔于焉成型。?n 九种区隔基础：地理 區隔 地理區隔區隔變數區域城市大小氣候西部、東部大城市、縣鎮溫暖、多雨、寒冷人口 區隔 人口區隔區隔變數年齡性別婚姻狀況所得教育程度職業12, 18-24, 25-30,男、女已婚、未婚＄10,000, ＄20,000-25000,高中、大專、研究所商、教師、護士、白領心理 區隔 心理區隔區隔變數需求－動機個性知覺學習態度