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万科：依靠轻资产模式改善ROE尚需时日 万科：依靠轻资产模式改善ROE尚需时日 PAGE / NUMPAGES 万科：依靠轻资产模式改善ROE尚需时日 Evaluation Only. Created with Aspose.PDF. Copyright 2002-2020 Aspose Pty Ltd. 万科：依靠轻财产模式改良  ROE  尚需时间 踊跃营销下业绩逆势上扬 万科成为首家上半年度业绩打破千亿的房企。上半年，公司实现销售额 1009 亿元，完 成年度目标过半，同比增添 20.6%。 踊跃营销是上半年业绩快增的一个重要原由。 3 月份以来，万科众多项目大幅降价促销。 像北京住总万科橙项目， 3 月首度降价，当月销量位居第二， 5 月登顶销冠，上半年累计销 售 17.6 亿元，销量排名第二；上海万科海上传奇 6 月加大折扣力度，当月成为销冠；广东 的万科欧泊 5 月以 74 折特价房源入市， 200 余套房源当日去化 8 成，6 月销量上涨至第三位。 降价项目连续畅销成为万科业绩快增的助推器。 跟着 7、 8 月份国内城市纷繁撤消限购，下半年市场整体环境估计好转。万科下半年将 力求做到新推案当月去化 60%以上，以加速销售节奏。 三方面下手控制拿地风险 依据 cRIc 监测， 1-7 月，万科新增土地贮备 577 万平方米，拿地投入 191 亿元，同比均 大幅降落 71%。从月度看，万科每个月的拿地对比昨年都出现锐减。特别是 1-3 月，万科拿 地投入同比降幅也都在 50% 以上，说明万科在昨年大批拿地后，今年整体策略转为慎重拿 地。在冷行情确定后，万科从 5 月开始连续 3 个月拿地投入不到昨年同期 1-2 成，进一步锐 减。 此刻年前 7 月累计拿地销售比 （即拿地投入 /销售金额比） 仅为，对比 2013 年的 来说，力度锐减。 与其余典型房企对比， 万科拿地销售比的排名十分靠后， 远低于华润置地、 招商地产，也低于中海、保利等龙头公司。 从近三年的前 7 月累计拿地看， 今年万科明显加大了一线城市的拿地， 一线拿地面积占 比从昨年同期的 9%上涨至 31%；二线小幅下滑，但依旧保持在 7 成左右的水平；三四线仅 2%。固然一线占比大幅上涨，但因为公司坚持低溢价拿地策略，前 7 月累计拿地单价与去 年同期基真相当。整体来看，万科从少拿地、拿好地、廉价拿地三方面下手控制拿地风险。 三管齐下加速战略转型 在大调整期间， 行业领袖万科再度领导行业加速全面转型。 经过屡次加码城市营运、 勇敢改革组织、升级全民营销三管齐下加速战略转型。 1.屡次加码新式城市营运 在转型城市配套服务商后， 万科一反惯例屡次做加法：做完商业， 再做旅行、 养老和物流，从社区服务 “五菜一汤 ”到社区金融，今年更是与百度、途家网等互联网公司合作，完美商业和旅行营运。一路加码，万科新式城市营运商从点到面开始渐具雏形。 2.首推事业合伙人和项目跟投 业内首推事业合伙人体制。从今年 3 月万科总裁郁亮初次流露要推事业合伙人制，到 6 月 30 日盈安合伙增持万科至 2.06%，成为第二大股东，前后用了 115 时节间，万科在改革 上的坚决和迅速行动力博得业界高度赞可。 实行项目跟投制。 此后万科全部新项目原则上要求项目一线公司管理层一同跟投。 截止 当前已有 33 个项目达成认购，到位资本 6.8 亿元。 经过事业合伙人和项目跟投， 万科在制度层面大将管理层和投资者的利益牢牢捆绑在一 起，让管理人员更为慎重拿地， 更为关注利润增添和长久发展， 更激活了职工对公司利润和 转型的期望，从而实现自我激励、不停迭代升华的愿景。 3.开拓 o2o 全民自销售时代 8 月万科同时推出线上全民经纪人平台 “万享会 ”和线下 “万科购房中心 ”。前者是鉴于微 信平台的全民互动营销平台， 任何人可注册成为线上经纪人， 佣金最高达百分之一； 后者是 Evaluation Only. Created with Aspose.PDF. Copyright 2002-2020 Aspose Pty Ltd. 用高科技展现设施向买家展现的体验平台。 与碧桂园全员营销不一样的是， “万享会 ”可将已有和潜伏的客户资源都集聚起来， 万科将 与全部潜伏客户实现零距离。 万享会与购房中心的联动， 初次实现了业内 o2o 营销模式。 传 统线性营销信息触点有限， 获守信息内容更有限的缺点将被水到渠成。 这类 o2o 营销模式将 真实实现全民介入、精确营销，行业将此后进入一个崭新的全民自营销时代。 财务情况明显优化 营收微降下，利润略升。上半年，公司营业收入为 385.1 亿元，同比降落 1%；而归属 于股东的净利润 48.1 亿元，同比增添 6%。在综合成本