如何判断顾客的购买心理培训课程.pptxVIP

如何判断顾客的;为什么的销售业绩总是只由的销售员创造； 还有的销售员却只是创造了的销售业绩。; 为什么我们的衣柜里总有很多买回来后就一次也没有穿过的衣服、鞋子，我们的书柜里总有很多买回来后就一次也没有翻过的书籍？;困惑后面的尖锐的问题：; 同样的商品，降低价格无人问津，提高到两倍的价格却马上销售一空，为什么？;案例分析：;答案：; 现代社会的消费者都面临着资讯的海洋，我们都太忙了，所以我们喜欢根据一些被人们验证了的“公理”甚至是一般“公式”来快速判断决定： “昂贵优质” “稀缺优质” “降价优惠便宜”;我们的方法：;课程大纲：; 一、喜好关联与服装销售;喜好关联原理：人们总是比较愿意答应自己认识 和喜欢的人提出的要求;顾客喜欢你的原因（一）——外表;; 在服装销售的过程中，顾客往往就是因为不喜欢你的外表而不喜欢你向他推荐的服装！ 你要做的不是重新长一回，而只是向张曼玉学习如何变得讨人喜欢和有气质.;; 人们通常都会对与自己相似的人有好感，也比较容易在与自己相似的人的说服推荐下决定购买。 在服装销售过程中寻找和顾客在观点、个性（如爱好）、背景（如老乡）和生活方式上的共同点，让顾客因为喜欢你而购买。;视觉型 整洁有序 感觉示范胜过说话 喜爱绘画胜过音乐 经常词不达意 时常脑筋“短路” 善记