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营销培训课程（初级） ;市场营销的定义 ;营销人员的工作任务 ;营销人员工作主要职责;启动营销思维 ;寻找、发掘潜在客户的方法 ;缘故法（直接关系） ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:32:2301:32:2301:327/12/2021 1:32:23 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:32:2301:32Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:32:2301:32:2301:32Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:32:2301:32:23July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:32:23 上午01:32:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:32 上午七月-2101:32July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 1:32:2301:32:2312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:32:23 上午1:32 上午01:32:23七月-21 ;介绍法（间接关系） ;其他方法;初次接触潜在客户 ;初次见面的营销心理战术 （一）消除紧张、怯场情绪的心理战术 ;消除紧张、怯场情绪的心理战术;（二） 打开对方心扉的心理战术 ;打开对方心扉的心理战术;（三） 一眼识破对方心思的心理战术 ;一眼识破对方心思的心理战术;（四） 给对方留下深刻印象的心理战术 ;给对方留下深刻印象的心理战术;（五） 赢得对方肯定的心理战术 ;赢得对方肯定的心理战术;小 结;客户异议分析 ;异议产生的原因 ;异议产生的原因;处理价格异议的技巧;处理价格异议的技巧;营销人员开发客户的基本功 ;营销人员开发客户的基本功;营销人员开发客户的基本功;营销人员开发客户的基本功;营销人员的特质 ;营销人员的角色 ;做一个具有积极心态的人 ;如何培养积极的心态 ;如何培养积极???心态;做一个有目标的人 ;有目标才会成功 ;30天的改善计划 ;30天的改善计划;30天的改善计划;30天的改善计划; ;谢 谢