房地产项目阶段营销计划.docxVIP

XXXX 下阶段营销计划 第一部分营销思路 进入 6 月以来，售楼部来访出现下滑，主要原因：一是受政策影响，市场逐渐遇冷，购房者观望情绪 严重；二是随着天气愈来愈热，人们外出减少，进入传统销售淡季；三是项目推广不足，客户获知渠道有 限。 为了提高售楼部来访，快速去化剩余产品，实现销售目标，下阶段建议主要通过新増广告、线上持续 发声、线下多渠道拓客的方式，同时配合系列活动来增加售楼部来访。 笫二部分线上推广 （一） 户外大牌 投放地点：接待寺收费站 画面规格：規格：C 站 25mX3m （双面），D 站：25mX3m （双面） 3 投放时间：20XX 年 7 月 1 日-20XX 年 9 月 30 日，共计 92 天 投放内容：项目主题定位、产品信息、核心卖点、售楼部电话、项目二维码等内容 费用预算：费用预计 30 万 （二） 电影院 投放地点：优品道影立方、万达国际影城、蛟龙港国际电影城 投放位置：影前广告、电影院灯箱 投放时间：20XX 年 7 月 1 日-20XX 年 9 月 30 日，共计 92 天 投放内容：项目最新动态、主题定位、产品信息、核心卖点、售楼部电话、项目二维码等内容 费用预算：费用预计 20 万 （三） 网推工作 推广方式：徴信公众号及大￥号软文推送、朋友圈单图、H5 推送、线上游戏有礼、论坛炒作； 推广内容：活动微信稿、线上炒作软文、创意H5、线上小游戏、论坛软文炒作、线上舆情监控、详情页维 护等； 物料配合：线上游戏小礼品，雨伞、指甲套、磨砂杯等； 推广建议：结合线下活动，进行线上炒作 新增创意文案，引发共鸣，达到自发转发的效果 增加线上活动与游戏，注重参与性和娱乐性 通过网上平台进行客户引流 第三部分常规拓客 （一） 行销 模式变更：选择专业的行销公司进行新客户带访，并给予带访奖、成交奖等激励政策。 执行时间：20XX 年 6 月 24 0 —20XX 年 7 月 31 日，共计 38 天 3. 工作时间：上午 9:00-12:00 执行人员：30 人/天 下午 14:00-18:00 行销工作日地点：工作日行销地点，双流城区+周边乡镇 周末行销地点：双流城区+ （外双楠、金华、簇桥、航空港等区域） 行销激励政策：带访奖励：成功带访奖励 10 元/组 认筹奖励：成功带访并认筹奖励 200 元/组 成交奖励：帶访认筹客户后期成交奖励 600 元/组 （二） 竞品拦截 执行时间：6 月、7 月每周六、周日 工作时间：上午 9:00-12:00 下午 14:00-18:00 执行人员：行销 6 人/天，销售 2 人/天，策划 2 人/天（流动监控） 工作内容：针对项目主要竞品采取拦截、留电、带访等方式，直接促进售楼部来访 物料配合：DM 单、手举牌 主要竞品：北京城建龙槌湾、远大林语城、万科第五城、金座威尼谷、北大资源燕楠国际、香瑞楠府 月份日期 月份 日期星期 6 月 7 月 点位 行销 俏售策划 6.24 6.25 7.1 7.2 7.8 7.9 7.15 7.16 7.22 7.23 7.29 7.30 六 日 六 日 六 日 六 日 六 日 六 日 龙褪湾 筆五城 龙摊湾 笔五城 龙槌湾 第五城 龙越湾 第五城 龙畸弯 第五城 龙枢湾 筆五城 林语城 燕楠国际 林语城 燕楠国际 林语城 燕楠国际 林语城 燕楠国际 林语城 燕楠国际 林语城 燕楠国际 威尼谷 香瑞楠府 威尼谷 香瑞楠府 威尼谷 香瑞楠府 威尼谷 香瑞楠府 威尼谷 香瑞楠府 威尼谷 香瑞楠府 6 6 6 6 6 5 6 6 6 6 6 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 （三）商户直销、社区渗透、客户陌拜 执行时间：6 月.7 月每周一至周五 工作时间：上午 9:00-12:00 下午 14:00-18:00 执行人员：行销 30 人/天，销售 2 人/天，策划 2 人/天（流动监控） 工作内容：深入挖掘双流城区街道商家、企事业单位、政府单位、老小区等潜在购房客群，植入印有项目宣 传信息的物料，为项目作宣传，提高售楼部来访。 物料配合：DM 单、折页、小礼品 拓客点位： 月份6 月 月份 6 月 7 月 日期 6.26 6.27 6.28 6.29 6.30 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 7.10 7.11 7.12 7.13 7.14 7.17 7.18 7.19 7.2 7.21 7.24 7.25 7.26 7.27 7.28 星期 — 二 三 四 五 — 二 三 四 五 — — 三 四 五 — — 三 四 五 — 二 三 四 五 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4 7 10 1 点位 2 5