客户拜访流程.pptxVIP

6x9 基本拜访流程实现优秀业绩云南同丰医药 市场部主要内容6x9 基本拜访流程一、前言二、 销售员的每日例行工作程序三、 6个销售工具四、 9个拜访步骤五、总结六、现场工作 1. 简介小组练习 (5分钟)同丰医药OTC终端代表一天的目标是什么? OTC代表: 我的目标是什么？销量和销售目标净销售额标准产品和新的产品系列帮助客户再销售你所卖入的产品检查及谈判价格和标准达到产品上架陈列标准和二级陈列标准实施促销和其它的业务建构项目保持适当的库存量与客户建立良好的关系高效的市场销售员如何使我在市场上成功 ?我要有一个有组织和有效率的每日例行工作程序。我要知道如何有效地运用公司的销售工具。我要遵循一个确实又有效的方法去做客户拜访。销售员每日例行工作程序基本拜访流程的9个步骤6个工具达到成功的3大关键... 销售员每日例行工作程序达到日常目标和有效管理时间的关键 销售员每日例行工作程序1. 一天的开始2. 销售拜访3. 结束一天在办事处 在市场上/客户处在办事处销售员的每日例行工作程序为你提供一个有系统的方法来执行销售工作。能帮助你组织好每天的工作程序。确定不会忽略事项。让你有效地运用你的时间。培养成一个每天有成果的工作准则。1. 为一天做准备 A、查阅先前设定的计划和目标目标 :销量目标 (每月、每周、每天)客户异议的处理收款目标促销活动对当日每一个要拜访的客户设目标1. 为