国际商务谈判说课.pptxVIP

《国际商务谈判》 ——说课 3教 学 内 容教学特色5说课大纲课 程 简 介1课 程 设 计 2 教学方法与手段46 微观教学设计312与相关课程的联系课程定位课程目标 一、课 程 简 介市场营销专业国际商务专业国际贸易专业专业课程融营销学、推销学、心理学、公共礼仪等多学科、多方面的知识为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性。一、课 程 简 介课 程 定 位 公共关系学 国际市场营销 国际商务谈判 国际商务礼仪 西方文化 一、课 程 简 介 与相关课程的联系 前导后续 与社会心理学、国际市场营销学、组织行为学、传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切 一、课 程 简 介 课 程 目 标 了解国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的四个阶段；掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略知识目标能顺利完成国际商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。能力目标素质目标培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。案例导入以学生感兴趣的案例或经典故事来引入概念，导入新课二、课 程 设 计讲授新课分析讨论采用多种教学方法，展开讲解本节课的重点难点内容。结合课后思考题回顾本节课内容，同时给出案例，让大家分析讨论。 13课 程 内 容教学重点与难点教材及参考资料2三、教 学 内 容 1教材及参考资料三、教 学 内 容 《国际商务谈判》刘向丽 机械工业出版社参考教学资料：1、《商务商务谈判》白远 中国人民大学出版社2、《国际礼仪》连娟珑 天津科学技术出版社1教材及参考资料三、教 学 内 容优点：针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向具有较强的系统性、灵活性、实用性不足：缺少相应的实训内容1教材及参考资料三、教 学 内 容 课 程 内 容2三、教 学 内 容第一章国际商务谈判导论第二章国际商务谈判的基本理论第三章国际商务谈判环境分析第四章国际商务谈判组织与管理第五章 商务谈判的谋略理论篇商务谈判第六章谈判方案的制定第七章国际商务谈判中特殊问题的处理第十章世界各国贸易谈判机制与商人的谈判风格实务篇第八章国际商务务谈判的沟通技巧第九章国际商务谈判礼仪礼仪篇 3教学重点与难点国际商务谈判过程的四个阶段（开局、报价、磋商、签约）的内容和要求以及在每个阶段的谈判策略与技巧。 重点 难点国际商务谈判的涵义、原则、类型；国际商务谈判的沟通技巧与策略；国际商务谈判的前期准备和过程 三、教 学 内 容3132教学方法教学手段四、教学方法与手段312案例分析法分组讨论法 角色扮演法 实景教学法 教 学 方 法4（一）案例分析法Company Logo（二）分组讨论法（国际商务谈判的计划）实训题：学院计划建一个实训室。假定你是此项目的负责人，和自己的小组成员共同拟一份关于购买多媒体设备的谈判方案。 （国际商务谈判概论）分组讨论：发生在自己身边的谈判活动，指出为什么成功或为什么失败，将谈判双方的身份、谈判过程记录下来，互相交流。3、先完成国际商务谈判准备策划（谈判目标、谈判双方的背景分析、制定谈判方案），然后分角色进行模拟谈判。（三）角色扮演法模拟谈判 1、 设置教学情境，比如：某公司发生材料采购业务——买卖谈判。 2、将学生分成团队小组，确定双方谈判组成员：（四）实景教学法带领学生进入商场及企业，接触真实的谈判环境，实现理论与实践的统一。板书视频课件网络资源教 学 手 段多媒体教学体系教 学 手 段Company Logo五、教 学 特 色 以理论为指导，以实践为途径，推进“学训结合”的学习模式。 重能力、考素质，实行理论与实践相结合的多种考核方式。 组建虚拟公司 模拟中现场指导模拟后点评现场模拟前 方法指导准备谈判资料正 式 谈 判讨 论 交 流学 生 总 结教 师 点 评五、教 学 特 色“学训结合”的学习模式： 五、教 学 特 色理论与实践相结合的多种考核方式：六、微观教学过程设计（一）总体框架1、组织教学 2分钟2、说明主要教学内容、目的 3分钟3、新知识引入 20分钟4、实践环节 15分钟5、知识与能力的归纳 5分钟六、微观教学过程设计（二）教学过程（以国际商务谈判礼仪危机一节为例）1、组织教学通过提问的方式回顾国际商务谈判赠礼礼节，把握赠礼要素。六、微观教学过程设计（二）教学过程（以国际商务谈判礼仪危机一节为例）2、说明主要教学内容、目的案例引入，由学生讨论当前学习国际商务谈判礼仪的背景，强调十里不同风，百里不同俗，商务交往必然出现如国家、民族、文化程度、阅历与教养的差异。这些差异将引发国际商务礼仪危机，由此导入本章学习内容。本次课程的教学目的是从语