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健康险销售逻辑 健康险销售逻辑 PAGE / NUMPAGES 健康险销售逻辑 健 康 险 的 销 售 逻 辑 一． 寒暄赞叹 二． 话题导入 三． 重点点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感 四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求其实不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客 户的需要变为想要的过程，这个过程中没人喜爱听大道理，但喜爱听故事，因此无故事不保险。 五．开启唔谈： 每一个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、安全。同时还要有稳固的收入根源，来保证家人的生活花费，孩子的教育花费，父亲母亲的孝养花费，必需的医疗花费等等。人在健康安全的时候，这些花费都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和不测的风险，这些花费将成为深重的经济负担，甚至是债台高筑。 我有一个亲戚。 38岁，上有两位年老的父亲母亲。下有两个聪慧机灵的孩子。固然不是豪富大贵，但由于 脑筋灵巧做地砖买卖，日子倒也过得安适，既有车也有房。可天有不测风云，有一周时间连续低烧，还伴 有咳嗽，打针吃药都不见好。妻子几次三番催他去大医院，一查是肺癌中后期！对这个幸福的家庭而言无 异于晴日霹雳，父亲母亲妻子每日以泪洗面。 自己也失魂潦倒， 买卖，由两位老人照看， 可想而知是一泻千里。 夫妇二人来回于各大医院，花光了家庭所有的存储 30万，还欠债万。孩子的未来更是令人担忧，倘 若这位亲戚昨年花 万买了50万的重疾和 50万的保险医疗。那么今日，保险企业必定会凭医院的诊疗 书立刻给 50万，而后社保不报的（社保最高 8万封顶）42万所有由保险企业报销。这个当年幸福的家庭 必定不会像今日这样因病返贫、因病致贫。 中国人广泛都有侥幸心理，总不肯去认可疾病、不测风险的真切存在，即使认可有风险，他也会 以为风险是他人的，绝不会发生在自己及家人的身上，但不认可、不肯面对其实不代表不会发生。 未来的人生还很长，人吃五谷杂粮，那有不患病的，与其患病以后手足无措，不如在没患病以前好好 认识一下保险在人的一世中间究竟起到什么作用？为何身旁那么多的有钱人没钱人都在买保险呢？ 他们是钱多得没处放？仍是一时犯昏？穷不学习穷不除根，富不学习富不长远，今日来就是跟你普及 一下保险知识，让你理解人生与保险的关系。 人寿保险是什么？ 其实人寿保险就是一个人患病以后，取代他连续执行对家庭的爱及责任，怎么讲？一个人假如生 病了，失掉了收入根源还要花费治病，他不单给这个家带来了深重的经济负担，还失掉了对这个家庭 的爱与责任，假如以前有份 30万的重疾保险｛只需近万元｝，医疗花费就由保险企业出了，银行存款 依旧在，就能够让爱与责任连续。因此，保险是有事他人花费，无事当存钱。是为自己开设的一个专 属个人的健康账户，保证在特别的时候有一大笔钱。 西方发达国家文明程度高，福利待遇好，为何他们还要买保险？是由于他们知道保险于一个家 庭的真切价值是：假如不买保险，一个人劳苦一世所赚的钱最后有可能全都变为医院的医疗花费。 保险分为：财富保险（简单介绍，买了保险的车，平安全安就是自己的，出风险是保险企业的。 买了保险的房，平安全安就是自家的，除了风险是保险企业的，因此大家都在买保险） 人寿保险（人这一世见面对哪些风险的威迫呢？） 一）不测是忽如其来，让人防不胜防！ 固然，不测发生的几率是 3-7‰，一千人里面有 3到7个的出出不测。谁能保证这 1000人里的 3-7个人不会是自己最在乎的人呢？固然保险也不可以阻挡这些风险的发生，但它能经过产品的设计来 对不测风险发生后带来的深重经济损失，举例（罗田客户）比方我们百万行无忧和爱无忧，年缴 1670+150元，交  10年保  30年，30年内：1.驾乘小轿车不测身死赔付  20万，今后  110万。  种自 然灾祸身死110万。3.所有的公共交通不测身死110万，一般不测20万，住院医疗含门诊院津贴每日50元，节假日额外给付10万。年安全退还所交保费及利息18370元。  1万。住 疾病的风险：疾病老是不请自来，让人猝不及防。那么疾病的风险会随人的意志而转移吗？疾病一旦发生，基本上小病一头猪没了，中病一头牛没了，重病一栋房没了。十年努力奔小康，一场疾病全泡汤。十年前谈到癌症是稀闻名词，现在癌症高发，马云在亚布力论坛上说，未来十年，三大癌症将困扰每一个家庭，肝癌是由于水污染。肺癌是由于空气，胃癌是由于污染了食品。他还说他最担忧的是中国老百姓一世辛辛苦苦打拼到的钱，有可能所有变为医疗花费。那我们称空气污染水污染食品污染为三大杀手，这三大杀手哪一种是我们人能控制得了的，正是由于它的存在，致使发病率愈来愈高。 每分钟油5885人罹患重疾，在你的印象中，你四周的人或同事中间有没有得了重病的，应当有。一旦发生重病，治疗花费是否是很高，此