价格屠夫格兰仕营销案例分析.pptxVIP

价格屠夫 点击输入标题信息一格兰仕的发展历程二价格战略格兰仕空调三四格兰仕与LG的斗争五问题分析与未来发展广东格兰仕集团有限公司 格兰仕公司创立于1978年，/view/1847703.htm格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造/picview/1311840/1311840/0/d1e312f46ddcca9e7709d747.html 企业，立志于“建百年企业 造世界品牌”。29年来，格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2004年，2万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额130亿元、出口创汇7亿美元。随着格兰仕电器畅销近200个国家和地区，格兰仕“全球制造、专业品质”的形象响誉世界。格兰仕电器在全球家电市场上取得的辉煌业绩为企业赢来了无数殊荣和相关上级部门的认可及表彰，业界认为，格兰仕作为“公众企业”所产生的影响已经超出了行业自身。坚持“伟大，在于创造”的企业理念和“努力，让顾客感动”的经营宗旨，格兰仕正在加速向国际一流企业、世界名牌进军。 格兰仕的创始人：梁庆德一.格兰仕的发展历程1.格兰仕的发展阶段集中一点的产业转型阶段多元化与国际化阶段创业阶段点击输入标题信息2.格兰仕的发展大事2008年，格兰仕已经连续11年蝉联微波炉产销量冠军，占有全球50%以上市场份额，梁庆德带领十几个人开始创业。从做鸡毛掸子起家，后搞纺织，成为镇办的羽绒制品厂，当年实现销售收入46.81万元。1998年以450万台的销售规模跃升为全球最大专业化微波炉制造商，改名为格兰仕，从日本东芝引进生产线，转产微波炉。截止到2005年 ，我国微波炉产品的全球市场份额已经突破70％。我国每年要向全球供应3500万台微波炉，其中，格兰仕的全球市场占有率超过了50％，美的微波炉全球市场占有率近20％，成为全球微波炉的产销冠亚军. 截止2013年，格兰仕微波炉产销总量超过2.5亿台，位列全球第一。点击输入标题信息25%80%70%45%68%1995 1997199920012005市场份额比例图：3.如今的规模：1978年9月28日至今2013年，格兰仕由一个7人创业的手工作坊发展为一个拥有4万名员工的国际化经营企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心，在香港、首尔、北美等地设有分支机构。1.格兰仕价格战回顾2.格兰仕的低价战略二.价格战略3.疯狂的降价保障是什么1.格兰仕价格战回顾 降价背景 1996年赵静到珠海开一个微波炉会议，发现当时已有微波炉企业80多家。尽管格兰仕第一，但格兰仕优势不明显，一度被松下超过5个百分点。进入门槛低，做鸡毛弹子的格兰仕都能，其他企业（特别是家电企业）更能做。 降价历史 从96年到目前2013年截止，连续15次以上大幅度降价。最低降幅25%，最高降幅达70%格兰仕主管对价格战的态度： 梁昭贤：“根据每一个时期，只要竞争，只要威胁到我们的经营安全度，我们就是要 迅速考虑调整价格。我想价格是最有利的法宝，也是格兰仕多年来磨炼出来一种最有效的武器，所以，只要竞争，格兰仕的价格战会一直坚持下去。”2.格兰仕的低价战略把战术层面上的一个价格竞争手段提升为一个关键性的战略手段，将其极端化、差异化、戏剧化，使其具有轰动的效应，成为商家关注的焦点、媒体关注的焦点、消费者关注的焦点，从而产生了意想不到的艺术效果。格兰仕价格战的艺术 五合一准（目标准）狠（幅度大）频（次数频）快（行动快巧（运作巧） 格兰仕价格战的艺术之一 —— 准（目标准） 格兰仕的价格战目标明确，从长远看，在全球范围内考虑格兰仕的安全。从短期看，每一次降价都有明确具体的目标。不断建立规模优势，不断的上规模，不断地选新的平衡点为降价目标 。市场占有率50%、60%、甚至70%还要降价 ，将微波炉的附加值给摧毁掉 。 格兰仕价格战的艺术之二 —— 狠（幅度大） 在历次价格战中,格兰仕每次降价的幅度基本上都在25%以上，一般降价幅度都达到30%~40%，最高达70%。（变相送礼品：买一送二十等） 效果：格兰仕第一次降价不到7天的时间，全国轰动。格兰仕价格战的艺术之三 —— 频（次数频） 从96年到现在，有15次以上。格兰仕价格战的艺术之四 —— 快（行动快） 先下手为强，后下手铁定遭殃 充分体现“先发制人”的原则，往往都能抢占成功的先机。 96年的微波炉行业，大家都享受厚利时代的高利润，维持着一种平衡。这个时候格兰仕抢先发动价格战，当年就实现了产销65万台，市