人寿保险的意义.pptxVIP

人寿保险的意义;我非常尊重您;我非常尊重您的信念、思想和选择…;我的保证;让我先答应您三件事：;请问您的个人立场 您对保险有什么看法？;我们的共识;让我再次澄清我的立场， 以下是我们的共识：;人寿保险的不足之处;人寿保险其实有很多不足之处，您知道吗？;第一、投资时间太长，也许长至二、三十年或更多 第二、回报率太低，甚至比不上银行 第三、首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血 本无归！ 第四、假如您继续支付的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力 第五、买少许，没意思！买太多，负担不起！ 第六、其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！ 第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。;基于以上的七大不足之处， 很多人不想买保险， 不要买保险， 也不肯买保险！;让我试试看 和您共同探讨： 人寿保险的意义和利益……;看看我们是否能够达到共识； 对保险有个更高层次的领悟和认识。 好吗？;什么是人寿保险？;什么是人寿保险？;什么是人寿保险？;白 纸;可是一旦 我有急事发生的时候 这几张白纸 将变成什么呢？;现 金;所以，人寿保险就是 急用的现金！ 您同意吗？;人寿保险就是您急用的现金 它能为您完成三大任务……;人寿保险的任务： 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障;收入的保障;财产的保障;生命价值的保障;收入的保障;收入的保障;收入的保障;收入的保障;收入的保障;财产的保障;财产的保障;财产的保障;财产的保障;生命价值的保障;生命价值的保障;生命价值的保障;生命价值的保障;人寿保险崇高的意义;人寿保险崇高的意义;人寿保险崇高的意义;人寿保险崇高的意义;人寿保险崇高的意义;成功人士为什么需要人寿保险？;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;成功人士为什么需要人寿保险;我的专长;我的专长;我的专长;您会允许我问几个简单的问题吗？;您会允许我问几个简单的问题吗？;您会允许我问几个简单的问题吗？;了解您的信念、思想和行动;1、（a)请问您对营销员的印象如何？;1、（b)请问您对优秀的营销员有什么期望？;2、（a)请问您曾向哪些公司投保？;2、（c) 您和您的家庭成员一共拥有几份保单？;3、（a)请问什么原因使您投保？;4、（a)请问在事业方面，您目前最大的展望是什么？;4、（c) 请问您目前最大的心愿是什么？;5、保险其实是急用的现金，它扮演了三大任务，以您目前的情况来说，您是比较注重1、收入的保障？2、财产的保障？3、生命价值的保障？ 为什么？;6、（a)假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？;我能向您学习吗？;我能向您学习吗？;我能向您学习吗？;我能向您学习吗？;我非常感谢您;我非常感谢您;我非常感谢您;我非常感谢您