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价值战略与企业核心能力塑造林健安 讲授北京三普利管理顾问有限公司第 一 部 分 三普利价值战略的新思维我们做错了什么□武广：上帝是假的吗？□巨人：请人民作证什么？□三株：理念为什么不起作用？□赢海威：在大雾中领跑□济南火柴厂倒闭在谁的手中？□玫瑰园：没有路标的花园我们做错了什么□武广：上帝是假的吗？□巨人：请人民作证什么？□三株：理念为什么不起作用？□赢海威：在大雾中领跑□济南火柴厂倒闭在谁的手中？□玫瑰园：没有路标的花园我们做错了什么□武广：上帝是假的吗？□巨人：请人民作证什么？□三株：理念为什么不起作用？□赢海威：在大雾中领跑□济南火柴厂倒闭在谁的手中？□玫瑰园：没有路标的花园我们做错了什么□武广：上帝是假的吗？□巨人：请人民作证什么？□三株：理念为什么不起作用？□赢海威：在大雾中领跑□济南火柴厂倒闭在谁的手中？□玫瑰园：没有路标的花园我们做错了什么□武广：上帝是假的吗？□巨人：请人民作证什么？□三株：理念为什么不起作用？□赢海威：在大雾中领跑□济南火柴厂倒闭在谁的手中？□玫瑰园：没有路标的花园我们做错了什么□武广：上帝是假的吗？□巨人：请人民作证什么？□三株：理念为什么不起作用？□赢海威：在大雾中领跑□济南火柴厂倒闭在谁的手中？□玫瑰园：没有路标的花园何谓价值战略价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然会逐步回溯企业战略的各个步骤。这种方法要求决策者从外部环境入手，反思企业的竞争能力和经营方向。价值战略的意义掌握价值转移的规律是理解价值战略的一个基本前提。企业核心价值的变化要求思维观念的创新，这正是当今时代竞争的关键。新的思维模式应将关注的重点集中于发现当前行业的价值所在以及今后的转移方向和速度。三普利价值战略的五个元素 □系统论 □经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景 这是一种心灵的转变，从将自己与世界分开，转为与世界连接。 站的高才能看的远，原来条条道路通罗马。价值战略的五个元素 □系统论 □经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景经营理念对消费行为的影响——冰山理论消费者看到的仅是露出水面的冰山。深植于组织内部的经营理念。 组织内部的体系与程序。经营理念、目标对企业的影响勇往直前的理念功成名就的目标经营理念目标经营理念对品牌、产品的影响不断增值的品牌推陈出新的产品经营理念第三代产品第四代产品第二代产品第一代产品第五代产品价值战略的五个元素 □系统论 □经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景送货：成为信仰的经营理念比萨饼的经营理念 为消费者提供优秀的送货生意不断改进的送货生意不断改进的送货生意不断改进的送货生意价值战略的五个元素 □系统论 □经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景三普利思维模式---愿景引导愿景在哪里？愿景什么样？愿景三普利思维模式---愿景引导我要……..？我为愿景做些什么三普利思维模式---愿景引导未来在过去的延长线上吗？未来过去现在未来？价值战略的五个元素 □系统论 □经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景 我们的愿景是这样的，为了我们的愿景，我们应该这样做。 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因□盲目干预的后果可怕□传统的解决方案往往无效□不能轻信对策□归罪于外□专注于个别事件三普利企业发展战略态势图以计算机业为例从一体化到专业化系统软件小型计算机大型计算机 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因□盲目干预的后果可怕□传统的解决方案往往无效□不能轻信对策□归罪于外□专注于个别事件 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因□盲目干预的后果可怕□传统的解决方案往往无效□不能轻信对策□归罪于外□专注于个别事件 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因□盲目干预的后果可怕□传统的解决方案往往无效□不能轻信对策□归罪于外□专注于个别事件 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因□盲目干预的后果可怕□传统的解决方案往往无效□不能轻信对策□归罪于外□专注于个别事件传统战略思维的局限性我的工作能找到失误吗？我的工作难以找到失误！设计部销售部三普利价值战略思考图愿景我能为组织愿景做些什么工作？开发部采购部财务部技术部供应部生产部人力部运输部市场部销售部 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因□盲目干预的后果可怕□传统的解决方案往往无效□不能轻信对策□归罪于外□专注于个别事件 专注个别事件的危害性 以成本战略为例价值流现金流第 二 部 分 三普利价值战略的设计理论 传统战略观念的误区 □获得很高的市场份额，利润就会接踵而来； □保持高增长率，利润也将增加。 企业增长的三个危险 □在错误的企业设计之下的增长。 □高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也