世纪瑞博天津卡梅尔项目全程推广方案118PPT.pptxVIP

原创·中国新广告;卡梅尔。一本厚厚的生活书; 要解决怎么说产品的问题 首先解读产品价值;地段价值：关联词－－梅江南;周边高档项目林立，湖岛区域亦完成50％开发，成熟指 日可待，非超大规模项目的长期工地状态，且价格标线 与紧邻项目比，占有优势。 ; ; ;南加州建筑风格在美国也是当下最流行、最 受欢迎的风格形式，美国东海岸的很多新建 高尚区亦在采用此风格，可谓与美国时尚建 筑与生活同步。;上海的兰桥圣菲、圣马力诺.桥与北京的橘郡、 纳帕溪谷已率先名利双???，本案是天津的首 家引进者。; 本案绝对强调与执行加州风格的纯真性与原 汁原味性。 本案从加州的社区风情更嫁接到美国自由、 向上包含的文化及回归家庭的精神价值。;建筑盛宴 西班牙渊源;自由而丰富的建筑造型，厚重的归真感受 — 依生活而定制外型，甚至只为美增加一个顶檐， 屋顶错落丰富变化中更有统一的内在旋律（效果 图的说服力） — 外墙绝不是一个垂直面，局部凹凸强烈的几十公 分，视觉层次感 ;质朴与天然的材质 — 红筒瓦、主角涂料与文化石配角、陶瓦、毛石 地……是真正上流人群浮华之后的更高价值的品 位追求，含蓄决不张扬、耐看而历久的百年传承 建筑。 ;空间序列：从港湾到卧室－－献给自己和家 庭的感受。 美国规划大师JWDA的港湾式规划布局思路，以湖 的港湾到分组团中心绿岛港湾，到为人的生活港湾 三级序列突破传统排列式兵营规划。; 两个岛屿的路网勾勒出“双雨型”游向湖心。 梧桐道与万坪密林公园是园林的2大亮点。 将别墅区与高层区以南加州风情融合共生，用水和 桥使三个版块即独立又共融。;高层产品的平层别墅的内容间设计，配合八角窗，瞰湖 视角使其具备了亚别墅的生活质量，当然，还有密植的 高大树木能缓解高低建筑之间的对立和对比。 ; 天津首创型的将联排统一立面为一个大别墅，突破了传 统意识中的联排视觉，更创造出丰富的内空间。;别墅区从工艺围墙到入户方式立关小景、庭院功能定义 入门方式及内容间布 局创造了完全不同的间序列，提供 了世界级的舒适度。 ;世界使馆级精装庭院总汇（可用菜单式送配）会是本项 目另外一个卖点。 提出把最美的留给家人，并为引导回归家庭的美国生活 潮流奠定了物理层面的基础。 1000多平米的CULB式专属会所是体现社交身份与生活 口味的重要载体。 ;透过建筑与社区表面的物理特征 透析开发商的用心与理念，即形成上者之匠心 卡梅尔 4大匠心;匠心之一：纯真心 真：拒绝伪泊来，针对天津市场仅把名字与简单符号拿来的做法，卡梅尔真正泊来加州上品的建筑与风情。 纯：N多细节共同铸就了卡梅尔的原汁原味的纯正风格体现于视觉符号与内在空间的双重完美统一。;匠心之二：创新心 创新性的港湾式规划突破了排列式的传统格局。 创新性的将联排共就一个大别墅，开天津之先河。 创新性的梧桐道和将绿化带密林公园化，提升了更 高的居住价值。;匠心之三：精益心 N多符号 N多材质 N多工艺 N个细节铸就上品、 精品。 关注产品更关注产品引领的生活，将建筑向精神 层面提升。;匠心之四：回归心 为体现过浮华之后回归自然、质朴的客群提供更具品味的自由、自然的泊心圣地。 引进加州社区、更引进美国已蔚然成风的回归家庭的生活理念，引倡天津塔尖人群让爱回归家庭。;综上所述：我们的产品不乏闪光点，我们拥有着许多 别人没有的珍珠。但仅有这些是不够的。 ;因为： 2005年是天津市场的“高竞争年”，我们在产品形态和价格上虽然有竞争优势，但无绝对优势，何况我们还有速度的要求。 ;二. 土地价+开发成本价和我们要达到的价格之间有一个较大的价差，虽然现在的售价更多的是市场来决定，但卖到这个价位的产品除了产品所能提供的价值之外，还要能为消费者提供一定的生活附加值。 ;三. 仅有加州的阳光风景生活仍是不够的，因为真正 的加州House也不比我们贵多少，购买力更强的上 海的蓝乔圣菲也不过2万多一点。; 四. 从建筑的风格上来说我们做到了加州的纯粹纯真， 但从整个社区规划来说我们不够纯粹，我们不是纯 粹的别墅社区，这对高层住户来说是好处，但对别 墅住户来说至少不是好处，虽然我们为此添加了人 为的界限，但在购买体验上有我们不能屏蔽的障碍。;五. 产品的诸多好处不够外显，只有住进去才能体会