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(完满版)LED灯市场营销方案 (完满版)LED灯市场营销方案 (完满版)LED灯市场营销方案 LED灯市场营销方案 一、 市场解析 我们希望依赖于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜 力，实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争 种类市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家 之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进 行执行。 同时，经过对现有的渠道进行解析，我们还是发现有必然的渠道盲 区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机遇。这些盲区包括：传 统渠道向现代渠道转型不够充分， 我们可以直接利用新兴的渠道找到合 适的客户。 二、 产品定位与目标客户群 依照目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大， 并且考虑到投入 过多，初期对于我们来说拥有必然的市场壁垒。 中端产品的受众我们解析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭 装饰等集体公司及个人，我们以为这些集体具备必然的花销能力，具备 必然的提议节能环保的需要， 是一个巨大的市场。 这个市场花销人数广， 诚然竞争激烈，但只要方法适合，在获取小小的市场份额的情况，对于 一家公司来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这 部份集体的整体特色为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们 在无技术优势的条件下推行产品是很适合的一块市场。 推行这一市场主 要靠控制成本、提升质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也 为两类：一类是终端花销客户； 一类是周边终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件赞同的情况下，也 是我们的一大目标客户群。因为在渠道改革深入从前，大型批发商拥有 现成的渠道，销售量也特其他大，有利于初期的推行，但必然开发这类 客户我们同工厂对照存在必然劣势，开发难度较大。 三、 项目规划与准备工作 为保证这一项目的推行， 我们应当成立项目组以全程跟进本项目工 作。 初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其他人员采用兼职的 方法，指定人员特地跟进国内销售，包括采买员、推行助理、设计员、 QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件赞同的 情况下，可以单设人员。 项目要求的条件：中文网站（商城版） ，网络推行 , 一个稍特别点的 电话号码（因为推行的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持 牢固性和易记性）。 项目的长远规划为以下步骤： 1、 打破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、 加强推行力度，扩大市场重量 3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4、 加强渠道建设，成立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建 立一家以网站 +社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市 场占有率 6、 利用品牌优势融取资本，扩大规模，睁开综合运营 7、 做成一家以严格管理、高质量服务、具备相当品牌有名度的 公司，长续经营 四、 推行策略 总的思路是有重点，分步骤，全方向的进行推行，利用各种形式、 渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。 初期需要找到一个打破口，在有所销售的情况下，经过与下级经销 商、零售商的交流，并做必然的市场检查，渐渐总结、解析市场情况与 规律，从而拟定公司的推行策略推前进一步的推行。 详尽推行措施： 1、 网络推行 网络推行是现在流行的推行方式，有推行花销少，推行范围广的特 点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之成立起牢固的关 系。 网络推行可以采用这些手段： ① 国内的 C2C 网站 C2C 网站上的非产地店东可以作为我们的客户目 标 ② 国内的 B2C 网站 非产地的 B2C 网站可以作为我们的客户目标 ③ 国内的 B2B 网站 网站上的商到目标可以为我们所用， 需要信息也可 以利用 ④ 有名找寻网站重点字排名找寻 可以作为一个辅助的推行手段利用 ⑤ 相关特色的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些 相关的栏目里可以做必然的广告 ⑥ 中小型网站的集体推行 现在的网站众多， 有一些近似于 “站长之家” 的网站缔盟可以利用一下进行推行，拥有花销少，推行面广的特色 2、 展销会推行 联系参加一些内地的展销会，经过这样的形式集中开发客户 3、 实地推行 直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一 般适合做精巧化渠道销售时采用，即拉网式销售。 详尽推行计划书在推行过程中渐渐完成。 五、 销售政策 1、 返利政策 为加强公司的下级销售商之间的合作关系， 公司拟定相应的返利政 策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖