乡镇农资经销商营销宝典大全.pptxVIP

给您的生意加点营销科学 ; 1-无能型：空手而回—收定单的人 2-推销卖点：头皮保健，经常梳理可以止痒， 活络血脉，有益健康。 念经累了，梳梳头，头脑清醒（业绩：10多把） 3-营销服务型：顾客至上：以香客的虔诚说动老和尚， 香客磕头后头发乱了，可以梳梳头 在庙堂前放一些梳子，香客会感觉被关心 下次还会来（满意消费）（业绩：100多把） 4-劝送给捐赠者以回报，把梳子写上庙的名字，刻以 “积善梳”---保佑对方，礼品储备（业绩：1000多把+定单） ; 营销是什么？;营销是在解决生活困扰;营销是在解决生活困扰;营销是在解决生活困扰; 一、问题导入-稳健经营方向; 授人以鱼，不如授人以渔; 找厂企，要信息;厂商关系定位-战略联盟; 厂企的信息传播渠道; 二、归位行商; 商人的渐变趋势;;认识的进步-螺旋式上升四阶段; 三、行销市场;营销就是解决市场竞争问题; 例示; 卖鞋的故事体会; 12字白话营销; 附-德农连锁;;;服务的“意”境;满意;顾客是爹！ 顾客是丈母娘！ 顾客是牛！可以层层扒皮的！;顾客是什么[7条金则] 1-对任何企业而言，顾客永远是最重要的 2-顾客并不依赖我们，而我们却得依赖他们 3-顾客决不是对我们工作的打扰，而是我们工作的目的 4-顾客光临是我们的荣幸，我们不应让他们等得太久 5-顾客是我们商业活动的一部分，理应受到尊重 6-顾客应得到全心全意的服务，他们是企业的命根子， 是我们的衣食父母，失去顾客，我们只有关门的份儿 ; 7-千万不要忘记这些！; 顾客是很脆弱的！;;;文化与哲学;四、科学营销市场/生意; 营销工具库; SWOT分析;OT;大猩猩/骆驼式的竞争对手的S;T; 自身对比; STP-定位; 打造思想;深度分销-加强接触点管理;打造您的团队,与上家共同成长