第五章市场细分和目标市场确定 .pptxVIP

第五章 市场细分和目标市场确定;第一节 市场细分;教学内容： 1、市场细分化的方法与程序 2、选择与评估目标市场 3、制定公司的定位战略 讨论题：如何正确地进行市场定位? 要求：对市场细分的观念和方法有较全面的了解，对目标市场的选择与评估及制定正确的公司定位战略等方面能较熟练地运用。 形成：选择一个市场细分的案例由学生在课后独立完成案例分析报告。 ; 市场细分的结果： 任何一个子市场都有一个相似欲望和需求的顾客群体。 不同子市场的顾客对同一产品的需要和欲 望存在明显的差异性。 注意： 市场细分不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据顾客对产品的欲望和需要不同来划分不同的市场。; 市场细分的根据： 顾客需求的差异性是市场细分的内在依据。 企业资源的限制和进行有效竞争是市场的外在强制条件。;