物流市场营销专项课题 .pptxVIP

物流市场营销;物流市场营销; 尽管学习市场营销只需要用一个学期的时间，掌握它却需要一生的时间。 ——菲利普.科特勒; 菲利普·科特勒博士，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”。 主要著作有：《营销管理》、《混沌时代的管理和营销》;营销管理;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:31:1700:31:1700:317/12/2021 12:31:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:31:1700:31Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:31:1700:31:1700:31Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:31:1700:31:17July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:31:17 上午00:31:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:31 上午七月-2100:31July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:31:1700:31:1712 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:31:17 上午12:31 上午00:31:17七月-21 ;引入案例;案例说明了什么？;思考：营销是什么？ ;什么是营销？ ;企业需要营销以满足消费者的需要 学校需要营销以满足广大学生的需要 医生需要营销以满足其患者的健康需要 政治家需要营销，以满足他的人民的需要 我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要;一、市场营销学概述; “一个市场是由那些具有特定的需要和愿望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或愿望的全部潜在顾客所构成的。 ——菲利普.科特勒;　营销管理;=;理解市场要注意以下几点：; ◆不能盯住现有市场，还要善于创造市场，创造需求。 思考：怎样创造市场？ ;案例;分类标准; 市场营销 ;;需要与生俱来的，是营销活动的出发点；满足需要的方式可以是物，或一种活动方式；有购买力来获得满足需要的物或活动方式。;标的;（三）营销观念演变过程;新旧营销观念的区别;新旧营销观念的区别;物流营销和营销物流;（一）物流与物流企业;物流构成要素;分类标准;;阅读：; 物流 服务 方式;（二）物流企业市场营销的特性、原则和作用P20;三、物流市场营销规划与管理过程P22;1.波士顿矩阵分析法BCG Approach ;;波士顿矩阵;战略;;美国旧金山大学韦里克（H·Weihric）教授提出，又称为态势分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。;;案例：;分析步骤;;（三）物流企业营销管理过程;选择题：可单选或多选;选择题：可单选或多选;小结