清新驿站统一绿茶KA推广规划 .pptxVIP

;目 录 市场背景 市场目标 战术方案 促销活动 时间进程 费用预算;根据最新的消费者调查得知：绿茶品牌的综合知名度不低于50% , 即两位消费者中就有一个人知道该品牌。 品牌有稳定消费群,但未形成消费风潮。 品牌在卖场区域的行销行为缺乏,品牌展示及传播单调。 麒麟生茶的强力媒体传播给品牌建设及产品销售带来的显著 影响。 考 量: 消费者对快速消费品的冲动性消费，取决于品牌印象偏好度。 终端点的品牌展示的强化和有效实际的促销活动确实引发消费者的购买行为. ;市 场 目 标;从产品属性及品牌主张出发引伸活动主题。 营造卖场内品牌造势气氛，增加品牌表现露出度。全面提升MIT品质，增加与消费者的互动。 强化产品展示陈列面,切入多包入促销装,提示消费机会。 促销活动场内外结合执行，以简单、易得、实用来直接吸引消费者参与。 巡回户外推介，增加区域的规划：抽奖、试饮、休闲。 对生茶进行彻底的品牌区隔，直接在终端截获消费行为。 ;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:59:5311:59:5311:597/12/2021 11:59:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:59:5311:59Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:59:5311:59:5311:59Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:59:5311:59:53July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:59:53 上午11:59:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:59 上午七月-2111:59July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:59:5311:59:5312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾??你。11:59:53 上午11:59 上午11:59:53七月-21 ;促 销 活 动;促 销 活 动;促 销 活 动; ;促 销 活 动;卖场外： 试饮区：提供免费赠饮，围绕“清新驿站”的主题，让消费者留住清新、稍作歇息。 赠品派发：夏季必备品“扇子”结合，派发印有活动信息详情的小扇子，实用便携、促销信息方便传播 抽奖区： 购买“多包入”产品满指定数量,参加刮刮卡抽奖,有机会赢取双人次“上海植物园”门票或特制便携水壶。 换奖区： “盖世茶王”现场奖品领换 团购:“整箱”购买既赠送“上海植物园”门票一张(含参观温室) ; 4 5 6 7 8 9;旅游毛巾 1.5元/条*30万条 450,000元 风筝 1.6元/个*20万个 320,000元 植物园门票 10元/张* 5万张 500,000元 广告扇 0.8元/把*10万把 80,000元 便携水壶 6元/个* 3万个 180,000元 制作费用 120,000元 总 计 1,650,000元