渠道销售势法术讲义 .pptxVIP

之 渠道管理;2;3;课程大纲;第三章：渠道管理;管理要诀;管理内容;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:23:2418:23:2418:237/15/2021 6:23:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:23:2418:23Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:23:2418:23:2418:23Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:23:2418:23:24July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:23:24 下午18:23:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:23 下午七月-2118:23July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:23:2418:23:2415 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:23:24 下午6:23 下午18:23:24七月-21 ;一、Plan(计划);计划制定;二、Do(执行);12;教练技术;14;猴;16;魔鬼训练： 动力-信念： 给人能量： ；学习的爷爷叫 ； 平常时 出来；关键时 出来，危难时 出去； 动力-态度： 教人观念： ；学习的奶奶叫 ； 能力-知识： 教人规则： ；学习的母亲叫 ； 能力-技巧： 教人方法： ；学习的父亲叫 ；;6、考试（理论考）;7、训练（我会了）;8、比武（实践考）;9、简繁工具;10、内外环境;检查 全 方 位Overall 全面覆盖Every one|day|thing 控制清理Control Clear 处理： 过程——批评|表扬 结果——奖励|惩罚;24;2、结果付酬;需要;激励形式;28;3、冲突处理;管理的艺术性 （两儿故事）;四、Action(改进);从制度到文化; 足以率人 足以服人 足以待人 足以聚人;34