浅谈品牌传播-精品课件 .pptxVIP

;;;品牌传播的形式——广告;广告媒体的选择　　　适当的广告媒体是保证广告成功的主要条件之一。;品牌传播的形式——公共关系传播;公共关系相对于广告的优势 １　公关效果更精准，广告效果相对涣散。 ２　公共关系是双向沟通，广告是单向传播。 ３　公共关系危机预警和处理能力强，广告难以应对危机。 品牌公共关系传播的实施 １　确定公共关系的原则——以诚取信，公众利益与企业利益相协调 ２　选择公共关系传播的方式——例如：展览会，拍卖会，周年庆等 ３　品牌公共关系传播实施的步骤： 　　１）调查研究　　２）确定目标　　３）交流信息 ４　评估品牌公共关系传播效果 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:54:0811:54:0811:547/12/2021 11:54:08 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:54:0811:54Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:54:0911:54:0911:54Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:54:0911:54:09July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:54:09 上午11:54:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:54 上午七月-2111:54July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:54:0911:54:0912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:54:09 上午11:54 上午11:54:09七月-21 ;品牌传播的形式——销售促进传播;销售促进的种类 １　消费者促进　　 　　赠送样品；折扣券；廉价包装；有奖销售；现场示范；组织展销。 ２　对中间商的促进　　 　　批发回扣；推广津贴；销售竞赛；工商联营。 ３　销售人员促进 　　销售竞赛??如有奖销售、比例分成；免费提供人员培训、技术指导。 销售促进的特点 １　销售促进是一个短期的行为。 ２　销售促进的对象是包括中间商和消费者在内的所有顾客。 ３　销售促进是行动聚焦的营销事件。 ４　销售促进的最终目的是实现销售量的增加。;品牌销售促进活动的指导原则 １　关注长期的品牌资产：切忌追求短期销售利益却损害品牌形象。 ２　综合考虑，协调全局 ３　确定适度的降价促销 ４　维护企业诚信的良好形象 销售促进的实施过程 １　市场调研　　２　制定方案 ３　沟通认同　　４　人员保障 ５　信息传播　　６　组织实施 ７　过程监督　　８　效果评估 ;品牌的整合营销传播;品牌整合营销的基本目标 １　确保同消费者的所有沟通协调一致。 ２　沟通的焦点是消费者而非产品。 ３　积极发展同消费者一对一的沟通。 ４　从单向沟通转为双向沟通，从交易营销向关系营销发展。 营销传播整合的必要性 １　市场竞争的变化 ２　营销方式的变化 ３　媒体环境的变化 ４　消费者的变化 ５　科学技术的发展;品牌的整合营销包括两个方面 １　品牌信息的整合 　　为品牌提炼出一个核心价值观，它能让消费者明确、清晰地 识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至 爱上一个品牌的主要力量。 　　　　　　　沃尔沃宣传的核心价值观是安全。 　　　　　　　宝马强调驾驶乐趣的品牌理念。 ;品牌的整合营销包括两个方面 ２　传播方式的整合　　 　　通过充分认识广告、直接营销、销售促进、公共关系、包装等 各种能传递信息及带来附加价值的传播手段，并将其结合，提供具 有良好清晰度、连贯性的信息使传播影响力最大化。