渠道模式的类型 .pptxVIP

;10.1.1 分销渠道的含义与职能 ;;信息;;10.1.2 分销渠道的类型; 缺点：组织分散，各自为政，效果不佳 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:00:1612:00:1612:007/12/2021 12:00:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:00:1612:00Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:00:1612:00:1612:00Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:00:1612:00:16July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:00:16 下午12:00:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:00 下午七月-2112:00July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:00:1612:00:1612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:00:16 下午12:00 下午12:00:16七月-21 ;短渠道和长渠道  直接（零层）  短 一层 适应性：生产资料中的“日用品”，尤其适合  鲜活、时令产品和易耗损变质产品  二层  长  三层适应性：销售量大，货源分散，需求广泛的 产品，尤其适合生活消费品;单一渠道（窄渠道） （1） 概念——只选择一个中间商销售产品，独家经营。 （2）?优点——可以选择懂得产品技术特性的中间商，相互配合，共担风险，稳固地占领市场。 （3）?缺点——只有一个合作伙伴，关系一旦发生变化，将蒙受较大损失。 （4） 适用性——适宜于技术性强，或者少量??产的贵重商品。 多条渠道（宽渠道） （1）?概念： 生产者利用两个以上的中间商销售产品的渠道。 （2）?优点： ① 销售地区广，销售量大 ② 中间商多，有利于生产者选择 （3）?缺点： 销售点多面广，渠道情况复杂，产销关系较难协调。 （4）?适用性： 日用消费品和大批量生产的产品。 ;2.现代分销渠道的类型;;10.1.3 分销渠道的结构;分销渠道的结构; 1. 消费品市场销售渠道组合模式;2.生产资料产品销售渠道组合模式;10.1.4 中间商的作用及其主要类型;;中间商的作用 （1） 创造时间效用，简化交易手续，缩短买卖时间，节约销售费用； （2） 使生产者摆脱具体的销售业务，全力投入产品开发和生产； （3） 销售网络广，业务力量强，有利于扩大销售范围，提高流通效益，促进产品销售。 ;代理商;代理商的分类;按代理业务的不同分类 　　1、商品代理商：它是指从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,但不拥有商品所有权的代理商。又可以进一步细分为购货代理商与售货代理商。前者指受被代理人委托以购买货物为业务内容的代理商；后者指受被代理人委托以销售货物为业务内容的代理商。 　　2、运送代理商：它是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或人的代理商。又可以进一步细分为陆上运送代理商、海上运送代理商及航空代理商。在国际贸易中，主要是海上运送代理商，也称为船务代理商。 　　3、输出代理商：它是指于输出国，受本国商业主体委托，以该商业主体名义向海外出卖商品的代理商。