照明零售商提升 .pptxVIP

吉豪照明营销会议 零售商的经营提升;目 录;水晶灯行业目前问题;家居照明的产品趋势;水晶灯的需求趋势;消费者的消费心理;对水晶灯厂家的建议;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:26:0018:26:0018:267/15/2021 6:26:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:26:0018:26Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:26:0018:26:0018:26Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:26:0018:26:00July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:26:00 下午18:26:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:26 下午七月-2118:26July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:26:0018:26:0015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:26:00 下午6:26 下午18:26:00七月-21 ;目 录;厂商合作中的主要问题;主要原因分析;主要原因分析;正确认识厂商合作关系;发展新型的厂商关系;几个具体问题的解决;如何要销售政策与资源;提要求时要思考的： 厂家为什么要支持你？ 会不会支持你？ 厂家要投入多少，能产生多少？ 厂家如何控制？ 你如何有效配合？;如何要销售政策与资源;如何要销售政策与资源;具体的支持与配合;具体的支持与配合;如何促使厂家服务到位;如何看待厂家的销售人员;如何看待厂家的销售人员;如何向厂家抱怨;如何处理渠道冲突;如何合理年底返利;如何合理年底返利;如何合理年底返利;目 录;如何让门店红火起来;门店包装要点;营造良好的店外气氛;确保优质产品;做好品类管理;产品与顾客的互动;优化产品陈列;突出促销主题;刺激购买的POP;终端导购新模式;门店管理到位;门店管理到位;门店客流信息管理;相关信息收集;如何有效集客;深入社区，决胜店外;如何有效集客;如何有效集客;深化客户关系;积极应对竞争;;交流结束 谢谢大家！