海信变频的二次创新营销 .pptxVIP

当轮番价格战让空调市场硝烟弥漫消费者在捉摸不定的价格面前迷失了方向一个空调市场的新格局似乎若隐若现呼之欲出……;是的，当黑暗沉寂太久而令我们四顾茫然，光明还会远吗？;决胜变频 创造新市场;从宣布定速空调断奶计划，海信已经表明了用变频空调创造市场新格局的勇气和决心…… 如何实现我们的战略决策，迎来变频空调的春天？;idea-p wer;品牌战略;创造品牌营销的势能、质能、动能;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:55:2111:55:2111:557/12/2021 11:55:21 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:55:2111:55Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:55:2111:55:2111:55Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:55:2111:55:21July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:55:21 上午11:55:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:55 上午七月-2111:55July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:55:2111:55:2112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:55:21 上午11:55 上午11:55:21七月-21 ;解决海信变频整体营销需要 质能、势能、动能三能合一;计划和实施对观念，产品和服务的形象建立，定价，促销和分销 策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换。;从传统到整合到21世纪观念营销;新观念营销对海信变频的引导;两个问题： 一、将主要精力转到变频上来是否值得？ 二、如果率先投身做大变频市场，如何才不会被对手抢摘胜利果实？;中国空调的变频时代必将到来！;变与不变……;世界潮;昔日的贵族，今天的……;中国的变频……;都是谁在???？;定速空调;;从行业内普遍的推广表现来看，定速空调与变频空调没有形成明显差异， 两者混在同一阵营！;怎么变？;- 96/97年，由于IBM沉迷在传统的专业市场营销中，忽略了互联网带来的社会大众市场的快速开放，连续受到康柏电脑的挑战，整体市场占有急速下降 - IBM调整市场营销策略，跳出传统的产品与行业概念，率先推出e电子商务，抓住主流消费群，描述电子商务的种种优越性与潮流趋势，将品牌于电子商务的专家和专业服务品牌 -在中国市场，IBM电子商务概念于98年推广，99年，IBM电子商务概念促成其产品热销，2000年，IBM在电子商务基础上推出e社会;一群思想的人类;于是，e似乎变得无所不在，无所不能…;当生活的方方面面都与之紧密相联时，你还能拒绝它吗？你能拒绝它后面的产品吗？;技术改变产业，观念改变社会。 今天，e已成为社会的公共资源被各行业企业广泛使用，但IBM仍可以凭借这一概念重新成为主流品牌。 因为，它才是NO.1。;上个世纪九十年代，摩托罗拉依据其73年的历史与实力，占据全球移动电话市场的50%强，其在该领域一直以手机的内在功能占据行业高端领导地位 进入九十年代后期，原有手机用户开始有了求新与换新的要求，同时，更多大众亦拥有了获得这一享用的普遍需求。然而摩却忽略了知识经济与倍速经济在全球的发展 97年开始，来自北欧小镇的诺基亚以并非移动通讯领域资深企业的姿态进入市场，其以完全不同的创新个性定位刮起了一股强劲的个人手机之风 2000年，诺基亚获得该领域32%的市场占有，而同时摩托罗拉则惨跌至13%，3300亿美元市值也大大缩水至320亿美元，裁员超过去2万人。2001年，善于创新的诺基亚进一步提出了40%的营销跃进目标;2001年，诺基亚率先提出手机不再是手机的战略竞争与发展思想，其根本目的，就是实现手机由高端移动通讯工具转变为人人均可拥有的大众电子随身品，创造全球化更大众化的全新营销市场 诺基亚的直接启示就是：当我们将手机仅作为手机来看待和营销，所得的只会是仅占在手机单一市场所有品牌分之一的份额！而当它不仅仅是手机时，则可以获得全新和更大的市场认知