保险公司分红保险培训讲义.pptVIP

避税功能 1、遗产税 2、利息税 3、个人所得税 保障功能 满期生存保险金：按有效保险金额给付，合同终止。 一年内因病身故，返还保费，合同终止。 因意外或一年后因病身故，给付有效保险金额，合同终止。 有效保险金额=基本保险金额+累计红利保险金额+终了红利 　　　　　　　＝ 　　　　　　　 固定利息＋累计年度分红＋终了红利 ＋ 本金 总公司银行代理业务管理部 XX喜产品优势 XX喜A款三大功能 XX喜A款五大优势 XX喜A款利益测算 案例分析 举例：30岁先生, 选择XX喜（A款）100份,一次性缴费10万元。 十年后期满领取，可领四笔钱： 1、本金：100000元 2、保证利息：15000元 3、累积年度红利（十年十次、复利累积生息） 15000~20000元左右 4、终了红利，充分享受盈余。 15000~20000元左右 合计：145000——155000元 10年的平均年收益：4.5~5.5% 双重分红: 累计年度红利+终了红利 三重免税: 利息税、遗产税、个人所得税 四重收益: 本金+固定利息+年度分红+终了红利 人性化设计：保单质押贷款、灵活减保、每 年寄送分红报告 XX喜 A 款产品特性 XX喜 基础销售技巧 我们的销售契机 国债的兑付与推出 定期转存或到期 基金发行 取款或存款时（尤其是大额） 我们的客户群 25--69岁的本地居民； 认同银行存款、喜欢购买国债； 定期存款到期； 国债到期 想买国债\基金 XX喜销售三部曲之一： 推介 一个动作：递上折页 一句话 ? 陌生客户 我们这儿最近推出了一项新业务，挺好的，您看一看这是宣传单。 XX喜销售三部曲之二： 处理常见问题 新华是什么公司？ XX喜是什么东西？ 安不安全？ 划不划算？ 银行担保吗？ 卖的好不好？ 划算 安全 XX喜销售三部曲之三： 促成（签单） 把握什么样的原则去寻求促成时机 （观察客户的外在表现，揣摩客户的心理活动，及时准确的把握促成时机） 客户询问办理的细节时 客户态度明朗，明显赞同时 客户了解他人购买情况时 客户仔细翻阅彩页时 客户在沉默不语时 行动法： 1、麻烦您把身份证拿出来，我们一起来填一 下投保单 2、这是我们的单证，您填写一下就好了 3、您看这么好的产品，办理也十分方便，您只在这儿签个名就可以了 激将法： 像您这样的客户，买10万8万算什么啊？ 您的朋友张律师他已经存了3万，以您的地位和身份来看，你不能比他差吧？ 二择一法 请问您想为自己买，还是为您的家人买？ 请问您买10万8万？ 您喜欢A款还是C款？ 您希望到网点领取正式保单还是由我们为您寄送到家里去？ 突入奇兵法 即在柜员自己屡谈不下的情况下，突然请出自己的所主任或宣传员来促销，常常会有意想不到的效果 如：这是我们梁主任，让他来给你说说，好么？ 祝大家工作快乐，多收保费！ * * * 什么是家庭理财？ 将你的资产（收入、支出）进行合理规划的方法和手段，并使资产保值、增值的过程。 理财篇 理财篇 产品篇 理财篇 保险公司将年度实际利润按客户的投入进行合理分配，使你的投入在获得高额保障的同时，并可获得保险公司的经营成果，从而使你的投入保值、增值。 产品篇 XX喜是什么呢？让我来告诉你吧！ 红 双 喜 XX喜是一种集储蓄、投资、保障于一体的家庭投资理财产品，既有保底收益，又享受双重分红，收益高而且免税。 现行销售产品－－ XX喜两全保险（分红型）A款 XX喜两全保险（分红型）C款 投保年龄： 保险期间: 交费方式与期限： 最低缴费： NCL 6个月——59周岁，保险期满不超过70周岁 10年、15年、20年、30年 按约定期间年交 基本要素 一千元 产品八大优势 期缴产品卖点分析 总公司银行代理业务管理部 年交1000元 年龄 新华XX喜 国寿鸿泰 泰康千里马 太平盈盛 平安千禧红 保险期间10年(C款) 35—39 10800 10642.5 10700 10650 10617.3 (36—40) 40—44 10794 10637.4 10700 10640 10612.7 (41