10个心理学效应.docxVIP

☆、首因效应：抓住第一印象的好机会 随着社会的发展，人与人之间的交往日益频繁。社交作为人们相互沟通交往的纽带和桥梁， 显得更加重要。正如一句名言中所说的那样： “一个成功的因素，归纳起来 15%得益于他的 专业知识， 85%得益于良好的社交能力。 ”可以毫不夸张地说， 社交会成就一个人， 同样也会 毁了一个人。在我们周围，不乏相貌堂堂、胸怀大志、才华横溢的人，然而他们却始终郁郁 不得志，其中相当大的原因就是他们不善交际，不善与人相处。 社交是心与心的碰撞， 心理学在人际交往中具有十分重要的作用。 掌握一些心理学知识会让 你明白很多社交现象背后深层次的心理动因。 首因效应， 是人与人第一次交往中给人留下的印象， 在对方的头脑中形成并占据着主导地位 的效应。 首因效应也被称为 “首次效应”“优先效应” 或“第一印象效应” ，后被人们总结为： 人与人第一次交往时留下的印象会在对方的头脑中占据主导地位， 比以后接触中得到的信息 更强，持续的时间也更长。 首因效应的存在有着广泛的影响，对此，心理学家曾多次通过各种实验进行验证。 心理学家将参与实验的人员分成两组，给他们出示同一张照片，对 A 组人员说：“这是一位 屡教不改的罪犯。 ”对 B 组人员说： “这是一位著名的科学家。 ”然后他们要求参与实验的人 员根据照片上的人的外貌特征分析他的性格特征。 A 组人员说：“眼睛深陷，隐含着几分凶 狠