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培训班招生方法方案 培训班招生方法方案 PAGE / NUMPAGES 培训班招生方法方案 培训班招生方法、方案 你是一个方才创业的培训学校校长，租了场所，装修了教室，请了老师，茫 然四顾，却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经创立了几年， 暑期或寒假到临时， 你模拟其他少儿培训机 构的方法，到少儿园、小学门前发传单；少儿园、小学开学后，你又到少儿园、 小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却素来上不去。 我敢必然，无论是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。 但是，若是你屡次地学习过第一章的内容，完好地意会了“种力与借力”的 真谛，并依照我接下来介绍的 5 种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自 内心地说一句：招生其实很简单！ 第 1 节：借力学员寿辰派对 我们知道，现在的父亲母亲，对孩子的寿辰极其重视。 但是，除了孩子的周岁寿辰、 十岁寿辰，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生 以外，其他的寿辰，一般只在家里过，父亲母亲、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友， 最多十几个人而已。 培训学校，能够帮助学员组织一个更有意义的寿辰，而且，孩子的父亲母亲，也 是特别愿意配合的。 因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合， 过每年的寿辰。 在这样的场合，孩子能够充分显现自己的才艺。 因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！ 下面让我们接着解析： 启迪班学生报名时，学校必然要登记他们的出生年月日。 我们能够设计一个让每个月的小寿星们表演的舞台： 每个月为当月过寿辰的孩子 举办一次集体寿辰派对。 详尽操作方法： （1）组织 若是这个月， 有 5 位启迪班的学生要过寿辰， 学校在月初告诉他们， 在这个 月的某一天（最好是周六、周日下午或夜晚，约 2 个小时），学校为他们举办集 体寿辰派对。并让学生提清晨报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等） 节目，在寿辰派对上表演。 学校为他们订制一批寿辰蛋糕，并部署好寿辰派对现场。 在寿辰派对上， 先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目， 再让他们在 主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参加有奖征答， 创建派对现场快乐热忱的气氛。 （2）邀请 月初，学校印一批精良的集体寿辰派对表演观摩劵， 发给当月过寿辰的学员， 每人 10 张，并告诉他们：送给你最好的 10 个朋友（必然若是没有学过培训的） ， 邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的寿辰派对。 发给别的的学生，每人 5 张。 若是这个月有 5 个学生过寿辰，每人 10 张，即能够发出 50 张。若是别的 有 30 位学生，每人 5 张，即能够发出 150 张。共 200 张。 若是发的对象，是小寿星特别要好的朋友，最少，应该会有一半（100 位） 小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起抵达培训学校。 （3）设计流量池和无法拒绝的成交主张 100 元。 来观摩的 100 个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，认识 了培训学校的授课环境后，其中部分家长，必然会咨询培训启迪班如何报名。 你能够利用这个机遇建立流量池。 方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式 等。凭这份表，免费领取一本培训启迪教材（启迪教材上，可留放学校地址、电 话等信息）。 接下来，你还可以够推出一个无法拒绝的成交主张。 你能够对这些来观摩的家长们说： “感谢您和孩子一起，光临我们的学校。若是，您也想让孩子象他（她）的 好朋友同样，享受培训带给他（她）的乐趣，并经过培训学习，陶冶性情，增加 智力。您能够报名让孩子来体验一个月。 因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价： 但我们不能够确定您的孩子终究有没有兴趣。 若是没有兴趣， 一个月内，只要 您确定下个月不再来学习，我们马上退回您的 100 元。” （4）录像或摄影 对寿辰派对的过程，必然要录像或摄影。 录像或摄影时，必然要多拍孩子（包 括培训启迪班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。 录像制作成 DVD ，摄影洗印成相片。这些 DVD 和相片，你能够发给你的 启迪班学员， 每人若干，除自己保留外， 他必然会送给邀请来过的好朋友和没有 来过的好朋友。 这些录像和相片， 你能够宣布在自己学校的网站上， 也能够宣布在其他少儿 家长接见量大的幼教或妈妈论坛上。 以上介绍的这类方法， 学校的启迪班（若是有多个启迪班， 就合在一起办） ， 每个月都能够举办一次，一年能够举办 12 次。 办了第一次， 就知道下一次再办的时候， 哪些流程需要优化。 接下来的每一 次，建立流量池和招生的收效会越来越好。 不仅启迪班能够每个月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都能够举 办一次，但邀请的对象， 必然还是适合参加启迪班的小朋友。 因为，每个初