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第八章 价 格 策 略;教学内容： 1、定价目标的选择 2、定价方法的运用 3、价格变更及其带来的反应 讨论题：价格在企业营销中的特殊作用 要求：对价格策略有一个较为客观的认识，并能结合本公司的实际制定卓有成效的价格策略。 形式：案例分析与讨论 ; 价格策略 （一）???? 价格的概念 价格是市场营销组合中一个非常敏感的重要因素，它在很大程度上决定和影响着其他市场营销组合因素。价格是唯一能产生收入的因素，而其他因素则表现为成本。企业的定价策略既要有利促进销售，获取利润，补偿成本，同时又要考虑顾客对价格的接受能力，从而使定价具有了买卖双方双向决策的特征。; 产品定价策略;价 格;产品定价因素;产品定价因素;1. 定价目标? 以最大利润为目标； 以合理利润为目标； 以市场占有率为目标； 排除竞争，应付竞争为目标 ; 2.成本 ? 产品在生产和流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本，是企业在正常的市场环境下定价依据的最低点。;产品定价因素; 3. 市场需求 ? 市场供求关系是决定企业产品价格的基本因素。当供应大于需求时，价格会下降，反之则会上升。衡量需求变化对价格变动的灵敏度，是需求价格弹性系数。;产品定价因素;产品定价因素;产品定价因素; ;5.公共政策 商品价格历来同政府的方针政策有着密切的关系，即公共政策，包括对市场价格的控制或管制、对产品的价格补贴 ;一般定价方法;一般定价方法;以成本为基础的定价;以成本为基础的定价;以价值为基础的定价;以价值为基础的定价;新产品定价战略;新产品定价战略;产品组合定价战略 ;价格调整战略 ;价格改变;价格变化