48p2012年5月中式建筑传世大宅广告策划 .pptxVIP

燕兴地产东山新区项目平面表现及视觉推广提案;PART1 品牌篇;在为一个房地产项目做推广？ 湘乡房地产项目很多，大同小异，如同花园里的姹紫与嫣红，乍一看，都差不多。 换一个花样，多打广告并不一定有效果， 面对外来营销手段的渗透，面对湘乡市场愈发激烈的竞争， 面对燕兴自身10年开发积淀的洗练升华， 燕兴需要整体品牌的提升与确立， 这才有真正的意义…… ;;品牌解码;市场品牌局势：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:56:4715:56:4715:567/14/2021 3:56:47 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:56:4715:56Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:56:4715:56:4715:56Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:56:4715:56:47July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20213:56:47 下午15:56:47七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:56 下午七月-2115:56July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 15:56:4715:56:4714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:56:47 下午3:56 下午15:56:47七月-21 ;燕兴品牌审视：;需要寻找区别市场的观念； 需要建立起自己的独有体系， 这样才能贯穿品牌的意义。;万科说：让建筑赞美生命，中国房地产行业领跑者； 中海说：诚信卓越精品永恒，中国主流地段主流品质领导品牌； 绿城说：为城市创造美丽，中国优质景观创造者； 龙湖说：善待你一生，中国风情生活社区倡导者； 燕兴也在说：诚信为本、质量第一、客户至上、互利双赢、自主创新、和谐发展、绿色环保... 但为什么燕兴的品牌却没有达到应有的??度和大众认知度？;万科——说起万科，我们会自然想到造城、想到其经典的洋房系列； 中海——谈到中海，我们会自然的联系起其奢华的ARTDECO新古典立面及“房地产工科生”的稳重、内敛而极具实力； 绿城——提到绿城，精工细作、极具品质感的石材立面和工整对仗的典型欧式园林就会映入眼前； …… 我们发现，凡是成功的品牌，品牌线是清晰的， 都有一个品牌体系的清晰标签作为支撑。 一个成功的品牌标签等同于一个烙印，只要谈起这个品牌，就自然会联想起这个标签及其背后的一切。;●从燕兴佳园、 天禧名都、燕兴华城等等开始，对湘乡建筑内涵和客户群体喜好的深耕挖掘，让燕兴已经在为湘乡人居建设的过程中越发地懂得湘乡。;燕兴的品牌标签方向—— 燕兴地产深耕湘乡10年，熟悉这座城市，更熟悉当地的民风民俗… 在湖南内陆县级城市湘乡开发过30余万的建筑体量，树立起了良好的市场基础和客户口碑… ;燕兴的品牌标签方向 这证明燕兴在打造“湘乡建筑”的路上已走了很多步。 从公司五年战略规划来看，亦将湘乡作为战略发展的大后方。 那么，我们的母体方向就应与“湘乡”这块热土息息相关。;燕兴的品牌标签是什么？;燕兴——品牌标签诠释;燕兴——品牌标签诠释;10年，埋头耕耘。 下一个10年，树立品牌，扩大版图。 作为迈上品牌之路的第一个作品， 燕兴华城， 如何缔造并践行湘乡人居梦想？ ;PART2 项目篇;外在附加值; 区位、资源…等外在“硬件”是几乎每个项目都在宣扬的卖点。规划、产品…不足以支撑整个项目。“超级大盘”尚不适宜高调宣诸于世，但可作为重要卖点。“中式建筑”已成为项目的鲜明标签。;;他们是湘乡原住民，在湘乡工作、生活多年，大多在政府机关、事业单位、国企 等“体制内”单位工作，或是自己做生意。 他们已经有房，但大多不是商品房，而是单位集资房或自建房。现有住房已经居住多年，户型设计、社区环境、立面外观等都已跟不上时代的步伐。 随着子女年龄增长，现有住房的面积也显得愈发狭小， “换个好点的房子住”已成为心底的迫切愿望。;乡镇客户心声——“在县城买了房，跟人说起来都脸上有光！”