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第三章 保险合同;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:56:2715:56:2715:567/14/2021 3:56:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:56:2715:56Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:56:2715:56:2715:56Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:56:2715:56:27July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20213:56:27 下午15:56:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:56 下午七月-2115:56July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 15:56:2715:56:2714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:56:27 下午3:56 下午15:56:27七月-21 ;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;超额保险合同：指保险金额超过保险标的价值的保险合同。 超额保险合同产生的原因： 出于投保人的善意。 出于投保人的恶意。 经保险人允许，或根据保险人提供的保险条款条件，经保险双方当事人特别约定，按照保险标的的重置成本投保，从而使保险金额高于保险标的的实际市场价格。 保险合同成立后，因保险标的的市场价格跌落，导 致保险事故发生时的保险金额超过保险标的的价值。 ;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第一节 保险合同及其特征;第二节 保险合同的要素;1、保险合同的主体 保险合同的当事人 保险合同的关系人 保险合同的辅助人;1、保险合同的主体 第一，保险合同的当事人 保险合同的当事人是直接参与保险合同签订的人，保险合同经他们协商一致、签字同意后成立的。 投保人 保险人;1、保险合同的主体 第一，保险合同的当事人 保险人：向投保人收取保险费，在保险合同规定的保险事件发生时，对被保险人承担赔偿损失给付责任的人。 投保人：对保险标的具有保险利益，向保险人申请订立保险合同，并附有缴付保险费义务的人。 投保人的三个条件： 具有完全的权利能力和行为能力 对保险标的必须具有保险利益 负有缴纳保险费的义务 ;1、保险合同的主体 第二，保险合同的关系人 在一般的民事合同中，当事人订立合同的目的是为了实现自己的某种经济利益，所以这样的合同只对当事人产生约束力。而保险合同却不完全如此，在有些保险合同中，投保人是以他人（即被保险人）的财产或人身而投保的（当然需要经被保险人同意），也有的是为第三人（即受益人）的利益而投保的。 在上述情况下，合同的法律效力就不仅仅约束当事人的行为和利益，而且对被保险人和受益人同样产生效力。在这里，被保险人和受益人就是保险合同的关系人，他们在当事人之外，但对于保险合同所规定的利益享有独立请求权。 ;第二节 保险合同的要素;第二节 保险合同的要素;第二节 保险合同的要素;第二节 保险合同的要素;公估人;2、保险合同的客体 依照有关的法律规定，民事法律关系的客体是民事法律主体的权利和义务所共同指向的目标（对象），没有客体，权利和义务就会失去目标，从而就会落空。 在保险关系中，若没有客体，也就没有保险关系当事人的权利和义务而言。;2、保险合同的客体 在保险关系中，投保人以自己的财产或人身等保险标的向保险公司投保，但他们所投保的不是保险标的物本身，而是投保人或被保险人因对保险标的具有利害关系而体