企业市场细分与定位分析.pptxVIP

市场细分与定位;目标市场营销战略的三步曲;学习目标;第一节 市场细分;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;;市场细分就像切苹果;按年龄把市场分为;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用; 日本劳特公司口香糖的市场细分（1）;日本劳特公司口香糖的市场细分（2）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（3）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（4）;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;市场细分的原理;2、市场细分的理论依据;同质偏好;分散偏好;集群偏好;四、市场细分的标准;; 从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。;他她营养素水的市场细分策略 ;他她营养素水;;;在营销上;;;(二)产业市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;铝制品 公司;五、市场细分的原则;课堂研讨;第二节 目标市场;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;二、选择目标市场;目标市场的概念;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;（一）无差异性营销战略;无差异性营销战略的特点;（二）差异性营销战略;差异性营销战略的特点;可口可乐的差异化策略;;;;;案例 宝洁公司奉行“亲近生活、美化生活”的企业宗旨 ;PG的差异化营销;（三）集中性营销战略;集中性营销战略的特点;四、影响目标市场战略的条件;五、选择目标市场战略是应注意的问题;第三节 市场定位;一、市场定位的概念和方式;?营销视野　定位的起源;例如：;;例：宝洁产品的定位;意义： ;（二）市场定位的方式;二、市场定位的步骤;识别本企业潜在的竞争优势;企业核心竞争优势定位;制定发挥核心竞争优势的战略;三、市场定位的战略;市场定位战略;四、市场定位的依据;市场细??? 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;（1）当前，我国家电行业中，哪些门类的产品比较重视市场细分？其中最常用的细分标准和细分变量有哪些？其优缺点如何？ （2）目前市场上各种品牌电脑或冰箱的定位多种多样，哪些品牌的定位较科学、准确？哪些品牌的定位不确切或不准确？ （3）如果你是一家拟投资餐饮业的大公司决策者，当欲进入烟台市场时，在执行目标市场营销时，将采取哪些具体步骤和战略，确保企业的成功和逐步扩展？ ;;;;;;问题：;谢 谢