主题演讲：如何应对纸箱厂成本激增新形式演讲Power.pptx

如何应对纸箱厂成本激增新形式 华印传媒 黄明东 纸箱行业特点 纸箱成本激增新形式 纸箱厂应对策略 纸箱行业特点 朝阳产业—纸箱包装随国民经济发展而发展，每年增加速度也与GDP的增速相近 产能过剩—全国目前约20000家纸箱厂，3000余条瓦线，按年产量180亿平米计算，平均每条线年产量为600万平米，每月50万平米，其工作速度为31.6米/分钟(按22天/月，平均门幅1.5米计算，每天工作8小时) 利润率低—平均利润率3-5%，甚至更低，纸箱从业者被戏称为“搬运工”第一包装调查纸箱厂利润，以下网友：Susan：越来越少Anni：威海地区的纸箱厂07年的利润在2%左右,今年很难说了江苏省射阳县丰华纸塑包装有限公司：原纸价格拼命玩上涨，还要现金结算。而我们的用箱客户的价格却提不起来。双面夹攻啊。 纸箱成本激增新形式 原纸大幅涨价 能源、辅材也在上涨 人力成本上升 原纸价格上涨情况2007年原纸涨价幅度平均在30%以上，08年前几个月再度涨价，涨幅冲高到35％以上。这样的涨价，历史上绝无仅有。 以下是2007年某品牌瓦楞原纸（110g/m2）价格曲线图?????????以下是06-07白卡纸价格曲线图 原纸涨价原因：受造纸原材料、环保政策、运输成本、供求关系等因素影响 首先是一些大型造纸企业对废纸源头尤其是美废进口进行垄断，大幅度地提高废纸价格，以造成部分造纸厂亏本经营更甚者关门，这样一来，一者赚废纸市场的钱；二者对造纸厂进行洗牌，逐步形成对原纸市场的完全垄断再者操纵原纸市场价格大涨。 其次是大型造纸集团搞价格联盟，实现原纸价格垄断。 第三，原纸大量出口，造成国内原纸供应紧张，而且出口量最大的时期就是需方市场需求最旺的时期。 2007年1月~9月份瓦楞原纸出口为23.67万吨，比2006年同期出口4.72万吨增加18.95万吨，增长4倍 能源、辅材涨价对纸箱成本的影响 燃煤 电力 …… 人力成本上升员工工资不断增长新劳动法实施的影响 今年1月9日，联想股票（HK.0992）大幅下降10.37%至5.88港元/股，这全因里昂证券放出“由于1月1日实行新的《劳动法》，联想下一财政年度的人员成本将上升24%”的消息造成。 纸箱厂应对策略 内部挖潜 外部协调 内部挖潜员工危机意识培养--让所有员工都要有危机意识节能降耗，降低成本--控制原纸损耗率提高生产效率--合理安排生产计划做好采购管理--通过制订合理的采购计划，控制库存周转周期非核心业务外包--运输、油墨调制、制版、制模等加快企业机械化进程--提高设备的使用效率，减少设备停机带来的损失比如一条瓦线合理的人员：l?一个准备纸卷和送纸l?两个负责操作单面机l?一个负责操作三重预热器/涂胶机/双面机l??一个负责操作干部/中央控制器l?一个负责操作堆码机后道设备合理的使用：如粘箱机，提高效率，节省人员 外部协调教育客户，把握包装的“度”--**方便面纸箱纸箱尺寸：445*307*145（mm）内装物95g*12　　　　每只纸箱大约300g　　极限堆码高度20层纸箱空箱抗压值要求值计算：P≥K*G*9.8(H-h)/h (N)Ｐ≥2*（95*12+300）/1000*9.8*19　≥536Ｎ＝55kg 由此计算得出，对于这种内装物的纸箱，其抗压值达到55 kg即可，如客户的要求超过此值，则是一种浪费（要求过度），纸箱业的人士应与用户进行沟通，告之其过渡包装对用户、对生产厂家都是一种浪费。 用料：125g合格品/130g瓦/125g合格品 P=100 kg150g合格品/130g瓦/125g合格品 P=111 kg 敢于对客户涨价--对于达不到一定利润的客户坚决不接单(也需要行业自律) 告之客户涨价的理由，不要让客户感到不明不白? 进行合理的客户梳理--对诚信度低、付款条件苛刻、只站在自己立场上处理整个供求关系的客户进行淘汰 对客户说“不”的技巧--规范(不应停留在个人之间口头上的)--有理有据(这个据应该是从第三方来的)--委婉告之拒绝的后果 某空调包装技术标准变更案例 耐破强度原要求：不低于2250KPA，面纸需要用250g的俄卡(五层)才勉强过关，但已没有利润了，后经过总共3次与其采购、技术、总工等人员沟通，将相关理由与依据书面列出，历经3个月时间，最终调整到1960 KPA。这样就可用220g 谢谢大家！